Misión y funciones del Coordinador de Planeamiento Comercial.

Traducir las metas comerciales mensuales y los objetivos de la estrategia general en planes tácticos ejecutables día a día. Es el responsable de estructurar la asignación de cartera, definir los cronogramas de contacto diarios/semanales para el equipo comercial y monitorear el ritmo de avance (run-rate) para asegurar el cumplimiento oportuno de la cuota comercial.

Desarrollar un Proceso de planeamiento Comercial más corporativo: Diseñar e implementar un nuevo proceso de planeamiento comercial estructurado que evolucione el sistema de ventas de la empresa hacia un modelo corporativo.

Distribución y Seguimiento de Cuotas Diarias: Desglosar las metas mensuales en cuotas u objetivos de actividad diarios para el equipo comercial.

Estructuración y Arquitectura de KPIs: Construir y realizar el seguimiento riguroso de indicadores fundamental (% de farming, tasas de efectividad, temperatura del lead, churn rate, lifetime value - LTV).

Optimización de Playbooks Comerciales: Diseñar y actualizar las pautas de contacto según el tipo de cliente,



definiendo cadencias y secuencias óptimas de prospección y seguimiento.

Gobierno de Datos Comerciales y Reportabilidad en CRM: Consolidar, auditar y actualizar las bases de datos de gestión en coordinación con Inteligencia de Negocios y Finanzas.

Auditoría y Control de Calidad del Embudo (Pipeline Scrubbing): Realizar revisiones periódicas de las oportunidades registradas en el CRM para identificar y depurar negocios estancados, datos inconsistentes o probabilidades de cierre irreales, garantizando la fiabilidad del pronóstico (Forecast Accuracy)

Análisis de Competencia y Tendencias del Mercado: Monitorear movimientos tarifarios, ofertas y modelos de negocio de la competencia (ej. leasing, alquileres corporativos) para identificar amenazas y proponer ajustes tácticos al Playbook comercial.

Sueldo: A partir de S/.5,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Cuántos años tienes?
- ¿En qué distrito vives?
- ¿Cuáles son tus expectativas salariales?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador de Estrategia Comercial (Perú)
🏢 Leasein
📍 Perú