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En UNIVERSA buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior orientado a resultados, con experiencia en ventas consultivas y cartera propia de clientes, capaz de generar oportunidades y concretar cierres efectivos de alto valor.

Objetivo del puesto

Lograr y superar la cuota mensual de ventas mediante la gestión efectiva de leads calificados y la activación de su propia cartera de clientes, asegurando conversiones sostenibles y escalables.

Funciones principales

- Gestionar leads calificados asignados y convertirlos en matrículas efectivas (prospección inbound).
- Activar y desarrollar su propia cartera de clientes para generar oportunidades comerciales adicionales (prospección outbound).
- Ejecutar reuniones comerciales (llamadas y videollamadas) con enfoque consultivo, llevando a los leads al cierre de venta.
- Identificar necesidades del cliente y brindar soluciones alineadas a los programas de inglés.
- Manejar objeciones y negociar condiciones para lograr el cierre.
- Realizar seguimiento estratégico hasta la conversión (cierre de matrícula).
- Cumplir y superar la cuota mensual de ventas establecida.
- Registrar y gestionar el pipeline comercial en CRM.
- Coordinar con equipos de marketing y operaciones para optimizar resultados.
- Coordinar con marketing para mejorar la calidad de leads.
- Generar referidos y nuevas oportunidades a partir de sus propios cierres.
- Reactivar leads fríos y oportunidades no cerradas.

Requisitos





- Experiencia comprobada en ventas consultivas, ideal en servicios, o sector educación. (mínimo 2-3 años).
- Experiencia como Closer, Ejecutivo de Ventas, Account Executive o similar.
- Capacidad para trabajar con leads inbound.
- Experiencia generando oportunidades propias (outbound).
- Contar con cartera propia de clientes B2C y/o B2B (indispensable).
- Historial de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.
- Experiencia en ventas de servicios, educación, intangibles o alto valor.
- Manejo de herramientas digitales: CRM, Zoom, WhatsApp, Google Drive, IA, Redes Sociales.
- Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre.
- Autonomía, disciplina y enfoque en resultados.

Competencias principal

- Orientación a resultados, con motivación constante por superar objetivos
- Alta nivel de compromiso y responsabilidad con objetivos asignados
- Pensamiento comercial estratégico
- Comunicación persuasiva
- Negociación y cierre efectivo
- Proactividad y autogestión
- Trabajo bajo presión
- Gestión del tiempo y organización
- Trabajo colaborativo

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo fijo + esquema de comisiones (superior al mercado, sin tope)
- Bonos por cumplimiento y sobrecumplimiento de metas
- Flexibilidad laboral (modalidad remota y flex time)
- Excelente clima laboral.
- Capacitación constante en ventas consultivas y sector educación.
- Línea de crecimiento: Team Leader / Jefe Comercial
- Participación en un entorno dinámico, orientado a resultados.

Si te apasionan las ventas, te motivan los desafíos y estás listo para llevar tus resultados al siguiente nivel, este es el lugar para hacerlo.

Sueldo: S/.1,500.00 - S/.1,800.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Ejecutivo de Ventas Senior (Ventas ConsultivasC /B) (Perú)
🏢 Universa
📍 Perú