En TD SYNNEX liderarás el portafolio IBM Software (Data & Automation): definirás la estrategia de crecimiento, habilitarás al ecosistema de partners, generarás demanda y conectarás el valor tecnológico de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para convertir pipeline en resultados.

Qué harás
Diseñar y ejecutar el plan de negocio del portafolio, alineado con TD SYNNEX e IBM.
Gestionar el ciclo de vida: análisis de mercado, posicionamiento, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.
Desarrollar y especializar partners; expandir cobertura y detectar posibilidades.
Impulsar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de habilitación.
Construir y gestionar el pipeline, acelerando conversión y cierres.
Colaborar con ventas, marketing, preventa, IBM y partners para crear propuestas de valor.
Traducir capacidades en Data & AI, automatización, integración y observabilidad en casos de negocio.
Desarrollar planes de enablement para partners y equipos comerciales.
Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción.




Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y objetivos.

Requisitos
Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.
4 a 6 años en Product Management/Marketing, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.
Experiencia en software empresarial; se valora Data, AI, automatización, integración o plataformas.
Trabajo con fabricantes tecnológicos y ecosistemas de canal/distribución.
Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda y gestión de pipeline.
Inglés intermedio–avanzado.
Disponibilidad para reuniones con partners, fabricantes y clientes, y para eventos comerciales.
Conocimientos valorados Conceptos de Data & AI, integración de datos, automatización de procesos y plataformas de software.
Soluciones IBM Software (plus).
Gestión de forecast, revenue, margen, pipeline, market

📌 Vendor Business Mgr Lima
🏢 Synnex
📍 Lima