OBJETIVO DEL PUESTO
Responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas estratégicas del sector minero, con especial enfoque en minería subterránea. El competente deberá contar con sólidos conocimientos técnicos y comerciales en equipos, herramientas, productos y soluciones relacionados con perforación, voladura y o sostenimiento, será responsable de realizar visitas comerciales y técnicas a unidades mineras y operaciones en campo, manteniendo una relación directa con las diferentes áreas involucradas en la toma de decisiones.

EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA.
Bachiller o titulado en Ingeniería de Minas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, o carreras afines.
Deseable especialización o formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas B2B, Gestión de Cuentas Clave o Desarrollo de Negocios.
Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en el sector minero, equipos de perforación para minería subterránea y o productos, herramientas y soluciones relacionados con Perforación, voladura, sostenimiento.

REQUISITOS INDISPENSABLES
Licencia de conducir vigente, categoría A1 como mínimo.
Conocimiento de productos, equipos o soluciones vinculados a perforación, voladura y o sostenimiento.
Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a mineras subterráneas conduciendo camioneta 4X4.
Manejo de herramientas informáticas y CRM.
Excel y PowerPoint a nivel intermedio.
Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.

PRINCIPALES FUNCIONES
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mineros.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes.
Realizar visitas comerciales y técnicas a unidades mineras y operaciones subterráneas.




Identificar necesidades y oportunidades relacionadas con perforación, voladura y sostenimiento.
Levantar requerimientos técnicos y comerciales directamente en campo.
Presentar productos, equipos y soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
Elaborar propuestas técnicocomerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Participar en procesos de licitación, concursos y negociaciones comerciales.
Desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades de negocio.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Mantener contacto permanente con las áreas de Operaciones Mina, Perforación y Voladura, Mantenimiento, Compras y Gerencia.
Coordinar con las áreas técnicas y de operaciones de la empresa para brindar soluciones adecuadas a los requerimientos del cliente.
Realizar seguimiento a pedidos, entregas, servicios y postventa.
Elaborar y mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.
Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, crecimiento y rentabilidad.
Elaborar reportes comerciales y de gestión de cuentas.

INDICADORES DE GESTIÓN KPIs
Crecimiento de cartera de clientes.
Margen y rentabilidad por cuenta.
Nuevas oportunidades y negocios generados.
Tasa de conversión de oportunidades.
Retención y fidelización de cuentas estratégicas.
Crecimiento de ventas en clientes existentes.
Cumplimiento del forecast comercial.
Número y calidad de visitas a clientes.
Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector minero.

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