En SCHROTH CORPORACIÓN PAPELERA, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes B2B en la zona sur del país.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en la gestión integral de clientes corporativos.

? ¿Cuál será tu principal reto?

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, identificando oportunidades comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.

? Requisitos

- Profesional técnico o universitario en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 1 año en atención y gestión de clientes B2B.
- Experiencia en manejo y desarrollo de cartera de clientes.
- Conocimiento del mundo industrial.
- Manejo de Microsoft Office.
- Conocimiento de redes sociales a nivel usuario.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Deseable residir en Arequipa.

? Principales funciones

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B de los sectores industria, agroindustria y corporativo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Prospectar nuevos clientes con enfoque en alto volumen y recurrencia.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.




- Elaborar propuestas técnico-comerciales considerando costeo, optimización y sustitución de materiales.
- Negociar condiciones comerciales relacionadas con precios, crédito, logística y contratos.
- Realizar seguimiento a la facturación y cobranza.
- Coordinar con las áreas internas de producción, despacho, créditos y cobranzas.
- Realizar seguimiento integral del proceso comercial: pedido → entrega → facturación → cobranza.
- Analizar el mercado, la competencia y nuevas tendencias.
- Visitar constantemente a los clientes para identificar necesidades y oportunidades.
- Cumplir con las metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.

? Competencias que buscamos

- Comunicación efectiva.
- Inteligencia emocional.
- Enfoque a resultados.
- Metodología y organización.
- Orientación al cliente.
- Capacidad de autogestión.

? ¿Qué encontrarás?

- Posibilidad de desarrollo profesional.
- Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía.
- Formar parte de una empresa sólida y en crecimiento.

? Ubicación: Arequipa

? ¡Si tienes experiencia comercial B2B, capacidad de negociación y pasión por generar nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte!

📌 Key Account Manager / Arequipa (Lima)
🏢 SCHROTH CORPORACION PAPELERA
📍 Lima