-
Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos del cliente y gestionando un pipeline robusto y calificado.
-
Liderar el proceso end-to-end de las oportunidades, desde la aceptación de la idea del proyecto, su estructuración y desarrollo, aprobación institucional, hasta el proceso de licitación y adjudicación.
-
Coordinar con los equipos internos técnicos, legales y financieros para estructurar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de alto nivel con stakeholders clave, tomadores de decisión, altos mandos, funcionarios y áreas usuarias y técnicas.
-
Participar en la definición del alcance técnico, modelos financieros, estrategia de pricing y propuesta de valor, asegurando la alineación de las propuestas con la rentabilidad esperada, riesgos contractuales y capacidad operativa.
-
Analizar tendencias tecnológicas y regulatorias,
monitorear oportunidades en SEACE e iniciativas regionales y sectoriales de Obras por Impuestos (OxI), identificar competidores, partners y riesgos.
-
Liderar estrategias de cierre, asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales y un handover efectivo a ejecución.
COMPETENCIAS:
-
Venta consultiva y estratégica
-
Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
-
Negociación compleja
-
Pensamiento estructurado y orientación a resultados
-
Capacidad de influir en decisiones de alto nivel
-
Visión de negocio y lectura política del contexto público
-
Alta disciplina comercial: seguimiento, forecasting y pipeline
-
Coordinación transversal / multidisciplinaria
-
Tolerancia a presión y ambigüedad
📌 Key Account Manager (Gobierno Regional de Lima)
🏢 Cornerstone Per
📍 Gobierno Regional de Lima
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.