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Descripción larga del puesto
Funciones Principales
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y participación de mercado en el sector educativo, con foco en universidades, institutos y colegios.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
- Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de manera proactiva.
- Desarrollar y dar seguimiento a los procesos de planificación de cuentas y proyección de ventas alineados con los objetivos corporativos.
- Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes fundamental y socios estratégicos.
- Implementar estrategias de segmentación de clientes y ventas basadas en valor.
- Supervisar la estrategia de precios y la optimización de márgenes, equilibrando competitividad y rentabilidad.
- Realizar análisis de rotación de inventario,
proyecciones de ventas y planificación de materiales en coordinación con las áreas comerciales.
- Brindar apoyo al Product Manager en la negociación de condiciones especiales, tales como precios, plazos y adaptaciones de producto para proyectos educativos especiales.
- Evaluar el desempeño de productos y clientes (clasificación ABC) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
- Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas para garantizar la alineación en generación de demanda, gestión de inventario y rentabilidad.
- Contribuir al roadmap de productos y a las estrategias de lanzamiento al mercado mediante inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes.
Requisitos Principales
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B orientadas al mercado educativo (universidades, institutos y colegios).
- Experiencia en proyectos relacionados con videoproyectores o pantallas interactiv