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Estamos en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas dentro del sector educativo en Perú. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento comercial, identificar nuevas oportunidades de mercado y construir relaciones de largo plazo con universidades, institutos y socios comerciales fundamental.
Esta posición trabajará de manera cercana con los equipos de Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para asegurar la ejecución exitosa de las iniciativas comerciales y el crecimiento sostenible del negocio en la región.
Descripción larga del puesto
Funciones Principales
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y participación de mercado en el sector educativo, con foco en universidades e institutos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
- Monitorear las tendencias del mercado,
la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de manera proactiva.
- Desarrollar y dar seguimiento a los procesos de planificación de cuentas y proyección de ventas alineados con los objetivos corporativos.
- Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y socios estratégicos.
- Implementar estrategias de segmentación de clientes y ventas basadas en valor.
- Supervisar la estrategia de precios y la optimización de márgenes, equilibrando competitividad y rentabilidad.
- Realizar análisis de rotación de inventario, proyecciones de ventas y planificación de materiales en coordinación con las áreas comerciales.
- Brindar apoyo al Product Manager en la negociación de condiciones especiales, tales como precios, plazos y adaptaciones de producto para proyectos educativos especiales.
- Evaluar el desempeño de productos y clientes (clasificación ABC) y proponer accion