Managing Director – Peru | Specialty Ingredients

Sector: Materias primas, ingredientes especializados y soluciones para las industrias de Alimentos, Bebidas, Pharma y sectores relacionados

Ubicación: Lima, Perú

Modalidad: Presencial / Híbrida, según necesidades del negocio

Nivel: Dirección Ejecutiva

Reporte: Regional CEO / Regional Executive Management

Sobre la posición

Estamos acompañando de manera confidencial a una compañía multinacional líder en la distribución y comercialización de materias primas, ingredientes especializados y soluciones de valor agregado, con presencia internacional y una sólida trayectoria atendiendo diferentes industrias.

La organización se encuentra en la búsqueda de un/a Managing Director – Peru, quien tendrá la responsabilidad de liderar integralmente la operación en Perú, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes y proveedores estratégicos y consolidando una cultura de alto desempeño.

Buscamos un ejecutivo con una visión estratégica, comercial y financiera, capaz de conectar las prioridades regionales con la realidad del mercado local y de movilizar equipos multidisciplinarios hacia objetivos comunes.

Esta posición representa una oportunidad para asumir un rol de alta visibilidad e impacto, con responsabilidad directa sobre los resultados del negocio y una importante participación en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento del mercado peruano.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia y gestión integral del negocio en Perú, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad, generación de EBITDA, margen bruto y capital de trabajo, al mismo tiempo que se fortalece la propuesta de valor hacia clientes y proveedores estratégicos.

El/la Managing Director será responsable de construir y consolidar una organización de alto desempeño, promoviendo una cultura basada en integridad, colaboración, orientación al cliente, innovación y mejora continua.

Será el principal articulador entre la operación local y la dirección regional, asegurando que las estrategias corporativas y regionales se traduzcan en planes concretos, resultados medibles y crecimiento sostenible en el mercado peruano.

Principales responsabilidades

1. Liderazgo estratégico y gestión del negocio

- Definir, junto con la dirección regional, las prioridades estratégicas para el mercado peruano.
- Liderar la ejecución del Business Plan, presupuesto y principales iniciativas estratégicas de la operación.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, expansión y diversificación del negocio.
- Traducir las estrategias regionales y corporativas en acciones concretas para el mercado local.
- Monitorear permanentemente la evolución del negocio, anticipando riesgos y oportunidades.
- Promover una visión de largo plazo, equilibrando crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.

2. Responsabilidad comercial

- Liderar la estrategia comercial y el desarrollo del mercado peruano.
- Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, proveedores, fabricantes y socios comerciales.
- Identificar oportunidades de desarrollo de nuevos mercados, industrias, productos y soluciones.
- Potenciar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio.
- Participar activamente en negociaciones estratégicas y relaciones comerciales de alto nivel.
- Utilizar su red de contactos y conocimiento del mercado para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Garantizar una experiencia de alto nivel para clientes y socios estratégicos.

3.



Gestión financiera y resultados

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros establecidos para Perú.
- Gestionar indicadores como EBITDA, Gross Margin, ventas, rentabilidad y Net Working Capital.
- Liderar el proceso de presupuesto y seguimiento de resultados.
- Analizar información financiera y comercial para tomar decisiones oportunas.
- Identificar oportunidades de mejora de rentabilidad y eficiencia.
- Asegurar una adecuada gestión del capital de trabajo y del flujo operacional.
- Trabajar de manera cercana con Finanzas y las áreas regionales para garantizar la calidad y oportunidad de la información.

4. Liderazgo de equipos

- Liderar y desarrollar el equipo directivo y las áreas clave de la operación.
- Construir una cultura de alto desempeño, colaboración, confianza y accountability.
- Desarrollar talento interno y fortalecer planes de sucesión para posiciones críticas.
- Promover el desarrollo profesional de los equipos y la identificación de futuros líderes.
- Asegurar una comunicación abierta y efectiva en todos los niveles de la organización.
- Liderar con el ejemplo y mantener altos estándares de ética e integridad.

5. Excelencia operacional

- Asegurar que los procesos comerciales y operativos funcionen de manera eficiente y coordinada.
- Trabajar conjuntamente con Supply Chain, Customer Service, Finanzas, Calidad, Recursos Humanos y demás áreas funcionales.
- Promover iniciativas de mejora continua y eficiencia operacional.
- Garantizar altos estándares de servicio y satisfacción de clientes.
- Identificar oportunidades de optimización de procesos, costos y recursos.
- Asegurar la adecuada gestión de riesgos operativos.

6. Compliance, gobierno y sostenibilidad

- Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y de la legislación aplicable en Perú.
- Promover una cultura de integridad, transparencia y comportamiento ético.
- Mantener una relación profesional con autoridades, entidades regulatorias y demás stakeholders relevantes.
- Asegurar el cumplimiento de requerimientos legales, tributarios, laborales, aduaneros, regulatorios y de calidad.
- Impulsar iniciativas relacionadas con ESG, sostenibilidad y responsabilidad corporativa.
- Actuar como referente de la compañía frente a los principales stakeholders del mercado.

7. Relación regional e internacional

- Trabajar estrechamente con el Regional CEO y Regional Management Team.
- Participar en proyectos e iniciativas regionales.
- Compartir y adoptar mejores prácticas con otras operaciones internacionales.
- Coordinar con líderes de diferentes unidades de negocio y funciones corporativas.
- Representar los intereses del mercado peruano dentro de la estructura regional.
- Contribuir activamente a una cultura internacional de colaboración y conocimiento compartido.

Perfil que buscamos

Formación

- Profesional universitario en Administración, Ingeniería, Economía, Química, Ingeniería Química, Negocios Internacionales o carreras relacionadas.
- Deseable formación de posgrado en MBA, Dirección Empresarial, Finanzas, Estrategia o áreas relacionadas.

Experiencia

Buscamos un ejecutivo con:

- 10+ años de experiencia profesional,



con una trayectoria sólida en posiciones de liderazgo.
- Experiencia significativa liderando negocios B2B.
- Experiencia en materias primas, ingredientes, specialty chemicals, distribución química, alimentos, bebidas, Pharma, nutrición, cuidado personal o industrias relacionadas.
- Experiencia comprobada en dirección comercial y gestión integral de negocios.
- Experiencia manejando P&L;, presupuesto, EBITDA, margen, capital de trabajo y KPIs de negocio.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
- Deseable experiencia en compañías multinacionales y estructuras matriciales.
- Experiencia trabajando con equipos regionales o internacionales.
- Sólido conocimiento del mercado peruano y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel.

Competencias clave

Liderazgo estratégico

Capacidad para visualizar el negocio de manera integral, definir prioridades y convertir la estrategia en resultados concretos.

Orientación comercial

Mentalidad de crecimiento, capacidad para identificar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.

Visión financiera

Capacidad para interpretar información financiera, comprender los principales drivers del negocio y tomar decisiones orientadas a rentabilidad y generación de valor.

Liderazgo de personas

Habilidad para inspirar, desarrollar y movilizar equipos, creando una cultura de confianza, colaboración y alto desempeño.

Pensamiento estratégico y analítico

Capacidad para analizar escenarios complejos, identificar riesgos y oportunidades y tomar decisiones basadas en información.

Influencia y negociación

Excelente capacidad para relacionarse con stakeholders internos y externos de diferentes niveles, incluyendo clientes, proveedores y equipos internacionales.

Adaptabilidad

Capacidad para desenvolverse exitosamente en ambientes dinámicos, multiculturales y de transformación constante.

Comunicación

Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar ideas, resultados y estrategias ante diferentes audiencias.

Inglés

Inglés avanzado / fluido, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y presentaciones con equipos internacionales.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

Esta posición representa una oportunidad para incorporarse a una organización multinacional, dinámica y orientada al crecimiento, con un rol de alta responsabilidad y exposición regional.

El/la competente seleccionado/a tendrá la posibilidad de:

- Liderar integralmente el negocio en Perú.
- Participar en decisiones estratégicas de alto nivel.
- Trabajar directamente con equipos regionales e internacionales.
- Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con clientes y proveedores.
- Liderar iniciativas de crecimiento y transformación.
- Tener impacto directo sobre los resultados y evolución del negocio.
- Construir y desarrollar equipos de alto desempeño.

Proceso confidencial

Esta búsqueda se desarrolla bajo un esquema de Executive Search confidencial.

Por razones de confidencialidad, durante la primera etapa del proceso no se divulgará públicamente el nombre de la compañía. La información relacionada con la organización, estructura, compensación y demás condiciones de la posición será compartida progresivamente con los candidatos que avancen en el proceso y cumplan con el perfil requerido.

Si consideras que tu experiencia y trayectoria pueden encajar con este desafío ejecutivo, te invitamos a postularte o enviar tu perfil para una conversación confidencial.

📌 Managing Director – Peru | Specialty Ingredients (Lima)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Lima