Responsabilidades:
- Crear, desarrollar e implementar iniciativas específicas para nuestros clientes.
- Gestionar socios de canal y el ciclo comercial.
- Gestionar crédito y procesar pedidos.
- Asegurar la excelencia operativa: gestionar la cartera de clientes, realizar previsiones y gestionar inventario.
- Desarrollar la base de clientes para maximizar el potencial del mercado.
- Colaborar con socios de canal para desarrollar competencias de ventas y facilitar el cierre de acuerdos mediante participación directa y/o capacitación.
- Coordinar con el VBM y el proveedor la formación técnica y comercial para socios sobre nuevos productos y/o tecnologías.
- Gestionar pipeline y forecast.
- Administrar y/o ejecutar campañas conjuntas de generación de demanda con Marketing.
- Negociar esquemas de descuentos, incentivos y condiciones comerciales a través de socios.
- Trabajar con partners, canales y ecosistemas de venta indirecta.

Requisitos Indispensables




- Mínimo 2 años en desarrollo de negocios/ventas en el sector de networking dentro del ecosistema de canal (distribuidor/mayorista o partner).
- Conocimiento técnico-comercial de soluciones de networking empresarial y capacidad para conversar a nível solución con clientes y socios.
- Disciplina en el uso de CRM para la gestión comercial.
- Habilidades de comunicación, trabajo cooperativo, negociación y manejo de objeciones.
- Experiência construyendo relaciones con fabricantes y partners de canal.

Requisitos Deseables (no excluyentes)
- Certificaciones o credenciales comerciales de Juniper.
- Certificaciones de otros fabricantes de networking serán valoradas.
- Conocimiento de programas de HPE Networking orientados a partners, migración, adopción o incentivos comerciales.
- Inglés intermedio para interacción con fabricante y revisión de materiales técnicos/comerciales.
- Experiência presentando a audiencias ejecutivas, tanto en modalidad virtual como presencial.
- Experiência directa con Juniper Networks.
- Trayectori

📌 Business Development Manager (San Borja)
🏢 TD SYNNEX
📍 San Borja