En TD SYNNEX liderarás el portafolio IBM Software (Data & Automation): definirás la estrategia de crecimiento, habilitarás al ecosistema de partners, generarás demanda y conectarás el valor tecnológico de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para convertir pipeline en resultados.
Qué harás
- Diseñar y ejecutar el plan de negocio del portafolio, alineado con TD SYNNEX e IBM.
- Gestionar el ciclo de vida: análisis de mercado, posicionamiento, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.
- Desarrollar y especializar partners; expandir cobertura y detectar oportunidades.
- Impulsar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de habilitación.
- Construir y gestionar el pipeline, acelerando conversión y cierres.
- Colaborar con ventas, marketing, preventa, IBM y partners para crear propuestas de valor.
- Traducir capacidades en Data & AI, automatización, integración y observabilidad en casos de negocio.
- Desarrollar planes de enablement para partners y equipos comerciales.
- Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción.
- Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y objetivos.
Requisitos
- Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.
- 4 a 6 años en Product Management/Marketing, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.
- Experiencia en software empresarial; se valora Data, AI, automatización, integración o plataformas.
- Trabajo con fabricantes tecnológicos y ecosistemas de canal/distribución.
- Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda y gestión de pipeline.
- Inglés intermedio–avanzado.
- Disponibilidad para reuniones con partners, fabricantes y clientes, y para eventos comerciales.
- Conocimientos valorados Conceptos de Data & AI, integración de datos, automatización de procesos y plataformas de software.
- Soluciones IBM Software (plus).
- Gestión de forecast, revenue, margen, pipeline, market
📌 Vendor Business Mgr (Lima)
🏢 Synnex
📍 Lima