Descripción del trabajo - Key Account Manager (B2G)

Liderar la identificación, estructuración, posicionamiento y cierre de oportunidades de negocio de mediana y gran envergadura en el sector público (Gobierno y Defensa). El competente será responsable de gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo bajo esquemas comoLicitaciones Públicas (LCE) yObras por Impuestos (OxI) .

- Dominio experto de laLey de Contrataciones del Estado (LCE) y el mecanismo deObras por Impuestos (OxI) .
- Entendimiento sólido de soluciones de conectividad (fibra óptica, satelital, radio), seguridad, videovigilancia y data centers.
- Desarrollo de Negocio (Front-end): Identificar y madurar oportunidades de proyectos TIC de alto CAPEX en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos antes de la convocatoria formal.
- Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el procesoend-to-end, desde la aceptación de la idea y estructuración del proyecto hasta la adjudicación y elhandovera ejecución.
- Relacionamiento Estratégico: Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (C-level,



altos mandos y funcionarios) y áreas usuarias, posicionándose como un asesor de confianza.
- Estructuración de Propuestas: Coordinar con equipos técnicos, legales y financieros para definir el alcance, modelos de pricing y rentabilidad de propuestas complejas.
- Inteligencia de Mercado: Monitorear tendencias, competidores y oportunidades en plataformas como SEACE e iniciativas regionales de OxI.
- Educación: Titulado en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o carreras afines.
- Trayectoria: Mínimo 5 a 8 años en ventas consultivas B2G (Business-to-Government).
- Especialización: Experiencia comprobada en proyectos TIC de gran escala, licitaciones públicas y ciclos de venta superiores a 6 meses.
- Red de Contactos: Contar con unpipeline propio y una red activa de contactos en el sector público.

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📌 Key Account ManagerG) (Perú)
🏢 Gilat
📍 Perú