Job Summary

Desarrollar el mercado peruano mediante la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales, así como la gestión y crecimiento de la cartera de clientes, comercializando servicios de certificación, inspección, auditoría y soluciones técnicas. Será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de las ventas, construyendo relaciones de largo plazo con los clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

About the role

- Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado peruano.

- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B.

- Ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, identificación de necesidades, presentación de soluciones, elaboración y seguimiento de propuestas, negociación y cierre.

- Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.

- Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de certificación, inspección, auditoría y servicios técnicos.

- Preparar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.

- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.

- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.

- Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades y forecast comercial.

- Trabajar coordinadamente con los equipos técnicos y operativos para estructurar propuestas adecuadas a las necesidades del cliente.

- Participar en ferias,



eventos y otras actividades de generación de oportunidades comerciales.

- Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Do you have what it takes?

Formación académica

- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Agronomía, Ingeniería de Alimentos, Comercio Exterior o carreras afines.

- Deseable formación complementaria en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.

Experiencia

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.

- Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.

- Experiencia comprobada en prospección y captación de nuevos clientes.

- Experiencia comercial en certificación, inspección, auditoría, laboratorios, consultoría, calidad, seguridad alimentaria, agroindustria, alimentos o servicios técnicos especializados.

- Deseable conocimiento de normas, sistemas de gestión, certificación o servicios de evaluación de la conformidad.

What can you expect from us in return?

- Ser parte de una compañía internacional especializada en servicios de certificación, inspección y soluciones técnicas.

- Participar en el desarrollo y crecimiento del mercado peruano.

- Exposición a clientes de diferentes sectores e industrias.

- Desarrollo profesional dentro de una organización global.

- Salario fijo + variable, de acuerdo con la estructura definida para la posición.

- Beneficios corporativos de acuerdo con la política local.

📌 Ejecutivo/a ComercialB, Certificación Perú (Lima)
🏢 Eduardo Zapater
📍 Lima