En Match Executive , sabemos que en el retail tecnológico de alta transaccionalidad, la velocidad de ejecución y la disciplina analítica definen al ganador del mercado.

Durante 8 años, hemos sido el nexo estratégico entre los líderes de alto rendimiento y las corporaciones que marcan la pauta en la región.

Hoy, buscamos al estratega comercial que asumirá la Gerencia Comercial Retail & Multicanal para un grupo empresarial líder en telecomunicaciones y tecnología.

Como Gerente Comercial Multicanal (Retail) , serás el responsable directo de liderar el P&L; y la estrategia de ingresos de la red nacional (más de 30 puntos de venta entre tiendas físicas, módulos e islas en centros comerciales, además del canal de televentas).

Tu misión es comandar una fuerza comercial de más de 100 profesionales para acelerar la productividad por m², ejecutar planes de turnaround en unidades de bajo rendimiento y posicionar a la compañía por encima de los operadores tradicionales y grandes superficies.

Tu enfoque estará en:

- Gobernanza del P&L; y Crecimiento: Diseñar, ejecutar y monitorear la hoja de ruta comercial para sostener y escalar la facturación del grupo, garantizando márgenes saludables por formato de tienda y canal.
- Comando Operativo Multicanal & Red Nacional: Dirigir la operación integrada de la red física (tiendas, módulos e islas estratégicas) y la unidad de televentas, adaptando las tácticas comerciales al comportamiento específico de cada canal.
- Liderazgo y Alto Rendimiento de Fuerza de Ventas: Comandar a la estructura de supervisores, administradores y ejecutivos de campo, instaurando una cultura meritocrática con KPIs estrictos de conversión, ticket promedio y productividad.
- Estrategia de Turnaround & Eficiencia por m²:



Implementar acciones tácticas de corrección rápida para revertir sucursales con margen negativo y maximizar el retorno sobre el espacio comercial.
- Gobernanza Data-Driven & Retail Analytics: Trabajar en sinergia con el equipo de Business Intelligence para transformar métricas comerciales ( footfall , tasa de cierre, rotación de inventarios) en decisiones comerciales inmediatas.
- Competitividad y Estrategias de Financiamiento: Diseñar campañas agresivas de precios, promociones y facilidades de financiamiento en punto de venta para ganar participación frente a la competencia.
- Institucionalización & Disciplina Corporativa: Aportar procesos, gobierno comercial y profesionalización a la gestión, preservando la agilidad, autonomía y dinamismo del modelo de negocio.

Tus Indicadores de Éxito (Scorecard):

- Revenue & EBITDA Growth: Cumplimiento de las metas de facturación anual y margen EBITDA presupuestado por formato de canal.
- Sales Productivity per m² / Conversion Rate: Incremento medible en la tasa de conversión y facturación promedio por metro cuadrado en la red nacional.
- Branch Turnaround Index: Porcentaje de unidades recuperadas y puestas en margen positivo en plazos de ejecución ágiles.
- Inventory & Working Capital Velocity: Optimización de la tasa de rotación del stock tecnológico en puntos de venta y canal remoto.

Por qué tú eres el perfil Match:





- Formación de Primer Nivel: Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. Deseable MBA o postgrado en Dirección Comercial/Retail.
- Trayectoria Consolidada: Mínimo 10 años de experiencia cualificado total, con al menos 5 años liderando gerencias o jefaturas senior comerciales en sectores de Retail, Telecomunicaciones, Tecnología o Consumo Masivo.
- Experiencia Multisucursal Comprobada: Dominio en la gestión de redes compuestas por 20 o más puntos de venta (formatos mixtos: tiendas tradicionales, islas y módulos) y canales de venta telefónica/remota.
- Liderazgo Basado en Datos (BI): Manejo experto de indicadores de retail (Retail Analytics, KPIs comerciales) y toma de decisiones soportada en tableros analíticos.
- Perfil Balanceado (Hands-On & Visión C-Suite): Pensamiento estratégico respaldado por ejecución de campo, alto empuje comercial ("hambre de mercado") y capacidad de liderar la transición hacia un gobierno corporativo.

El Valor de ser parte de esta visión:

- Compensación Ejecutiva Competitiva.
- Componente Variable de Alto Impacto: Bonos semestrales y anuales por cumplimiento de EBITDA, metas de facturación corporativa y recuperación de sucursales.
- Desafío de Transformación Real: Liderar la institucionalización y escala corporativa de una empresa referente en expansión.
- Entorno de Alta Velocidad: Cultura de trabajo ágil, autonomía real para proponer e implementar cambios y exposición directa a la Gerencia General.

En Match protegemos lo que importa. Al postular, consientes el uso de tus datos para nuestra gestión de talento estratégica bajo los estándares de la Ley No. 29733.

📌 Gerente Comercial Multicanal (Retail) (Lima)
🏢 Match Executive
📍 Lima