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Key Account Manager (KAM)

para liderar el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas dentro del sector educativo en Perú. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento comercial, identificar nuevas oportunidades de mercado y construir relaciones de largo plazo con universidades, institutos y socios comerciales clave.

Esta posición trabajará de manera cercana con los equipos de Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para asegurar la ejecución exitosa de las iniciativas comerciales y el crecimiento sostenible del negocio en la región.

Funciones Principales

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y participación de mercado en el sector educativo, con foco en universidades e institutos.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de manera proactiva.
Desarrollar y dar seguimiento a los procesos de planificación de cuentas y proyección de ventas alineados con los objetivos corporativos.
Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes principal y socios estratégicos.
Implementar estrategias de segmentación de clientes y ventas basadas en valor.
Supervisar la estrategia de precios y la optimización de márgenes,



equilibrando competitividad y rentabilidad.
Realizar análisis de rotación de inventario, proyecciones de ventas y planificación de materiales en coordinación con las áreas comerciales.
Brindar apoyo al Product Manager en la negociación de condiciones especiales, tales como precios, plazos y adaptaciones de producto para proyectos educativos especiales.
Evaluar el desempeño de productos y clientes (clasificación ABC) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas para garantizar la alineación en generación de demanda, gestión de inventario y rentabilidad.

Contribuir al roadmap de productos y a las estrategias de lanzamiento al mercado mediante inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes.

Requisitos Principales
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B orientadas al mercado educativo (universidades, institutos y colegios).
Experiencia en proyectos relacionados con videoproyectores o pantallas interactivas (deseable).
Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de proyectos educativos en Trujillo, Cajamarca o Chiclayo.
Título universitario concluido (Licenciatura o Ingeniería).
Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva.
Fuerte orientación al cliente.

Capacidad para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada institución.

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📌 Account Mgr Sector Educativo (Trujillo)
🏢 Epson Latinoamérica
📍 Trujillo