Your Tasks

Gestión de clientes estratégicos o de alta complejidad, con alta relevancia en ventas, rentabilidad e inversión comercial.
Responsabilidad sobre la negociación, ejecución y eficiencia de la inversión trade en sus clientes.
Liderazgo funcional o acompañamiento de KAEs cuando aplique, asegurando alineamiento, ejecución y desarrollo.
Definir y ejecutar la estrategia comercial de los clientes a su cargo, asegurando crecimiento rentable, participación de mercado, Sell In, Sell Out y cumplimiento de objetivos financieros.
Liderar la construcción, negociación, implementación y seguimiento de planes conjuntos de negocio mediante JBP y T2T.
Asegurar una gestión productivo de la inversión comercial, garantizando correcta planificación, ejecución, medición, ROI y trade investment accuracy.
Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta, incluyendo MSL/SKUs infaltables, distribución, exhibiciones, visibilidad, OOS, activaciones promocionales e innovación.
Administrar la relación comercial con clientes estratégicos,



construyendo vínculos de largo plazo y negociaciones sostenibles que generen valor para ambas partes.
Comunicar oportunamente inputs relevantes para el ciclo de S&OP;, asegurando calidad de forecast, disponibilidad de producto y salud de inventarios.
Garantizar una cartera sana y actualizada, realizando seguimiento de DSO, saldos, notas de crédito, devoluciones y gestión financiera del cliente.
Coordinar de manera efectiva con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para asegurar planes integrados y correcta ejecución.
Analizar información de mercado, cliente, categoría y ejecución para identificar oportunidades, riesgos y planes de acción.
Asegurar la correcta codificación, lanzamiento y seguimiento de innovaciones en sus clientes.

Cuando aplique, acompañar y desarrollar a KAEs bajo su responsabilidad, asegurando claridad de prioridades, seguimiento y ejecución.

Your Profile

Formación

Cualificado en Áreas Administrativas, Ingeni

📌 Kam Supermarkets Lima (Perú)
🏢 Beiersdorf
📍 Perú