Resumen de la posición: KAM Farmacias

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Sales Business Manager Pharma

Propósito de la Posición:

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

- Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
- Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.
- Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.




- Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
- Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Lo que te hará exitoso:

- Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
- Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal actual.
- Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
- Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias:

- Liderazgo
- Stakeholder management
- Resiliencia
- Enfoque en resultados

📌 Key Account Manager (Perú)
🏢 Nestlé
📍 Perú