Your Tasks

- Gestión de clientes estratégicos o de alta complejidad, con alta relevancia en ventas, rentabilidad e inversión comercial.
- Responsabilidad sobre la negociación, ejecución y eficiencia de la inversión trade en sus clientes.
- Liderazgo funcional o acompañamiento de KAEs cuando aplique, asegurando alineamiento, ejecución y desarrollo.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de los clientes a su cargo, asegurando crecimiento rentable, participación de mercado, Sell In, Sell Out y cumplimiento de objetivos financieros.
- Liderar la construcción, negociación, implementación y seguimiento de planes conjuntos de negocio mediante JBP y T2T.
- Asegurar una gestión eficiente de la inversión comercial, garantizando correcta planificación, ejecución, medición, ROI y trade investment accuracy.
- Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta, incluyendo MSL/SKUs infaltables, distribución, exhibiciones, visibilidad, OOS, activaciones promocionales e innovación.
- Administrar la relación comercial con clientes estratégicos, construyendo vínculos de largo plazo y negociaciones sostenibles que generen valor para ambas partes.
- Comunicar oportunamente inputs relevantes para el ciclo de S&OP;, asegurando calidad de forecast, disponibilidad de producto y salud de inventarios.
- Garantizar una cartera sana y actualizada, realizando seguimiento de DSO, saldos, notas de crédito, devoluciones y gestión financiera del cliente.
- Coordinar de manera efectiva con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para asegurar planes integrados y correcta ejecución.
- Analizar información de mercado, cliente, categoría y ejecución para identificar oportunidades,



riesgos y planes de acción.
- Asegurar la correcta codificación, lanzamiento y seguimiento de innovaciones en sus clientes.

Cuando aplique, acompañar y desarrollar a KAEs bajo su responsabilidad, asegurando claridad de prioridades, seguimiento y ejecución.

Your Profile

Formación

- Competente en Áreas Administrativas, Ingeniería Industrial o afines

Experiencia

- Experiencia Mínima de 5 Años en áreas comerciales
- Experiencia en consumo masivo mínimo 3 años

Conocimientos Específicos

- Análisis numérico
- Disciplina operativa
- Avanzado manejo de Office
- Ingles Intermedio

Beiersdorf representa marcas internacionales líderes en el cuidado de la piel, como NIVEA, Eucerin, Labello y Curitas. Buscamos colaboradores que sigan construyendo sobre nuestro éxito con inspiración, determinación y alto desempeño. Les ofrecemos la libertad y la responsabilidad para generar un impacto real en nuestro negocio. Buscamos un(a) profesional el desarrollo integral de los clientes estratégicos a su cargo, asegurando crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos comerciales, excelencia en ejecución y construcción de relaciones sostenibles de largo plazo.

Ser responsable por el diseño, negociación, implementación y seguimiento de los planes conjuntos de negocio —JBP/T2T—, garantizando una correcta gestión de Sell In, Sell Out, inversión comercial, rentabilidad, inventarios, cartera, forecast y ejecución en punto de venta.

Actuar como punto de conexión entre el cliente y los equipos multifuncionales de Beiersdorf, asegurando planes consistentes, toma de decisiones basada en datos y generación de valor para el cliente, la categoría y la compañía.

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🏢 Beiersdorf
📍 Lima