Responsabilidades del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas, realizando seguimiento al desempeño y fortaleciendo sus capacidades.
Gestionar clientes fundamental y oportunidades de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades.
Supervisar y analizar indicadores comerciales, ventas, márgenes, rentabilidad, cartera y cumplimiento de presupuesto.
Planificar y controlar el presupuesto comercial, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos y participar en la definición de condiciones comerciales.
Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento y riesgos comerciales.
Coordinar con las diferentes áreas de la organización para asegurar una adecuada ejecución de los compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
Proponer acciones de mejora continua en los procesos, herramientas y estrategias comerciales.
Elaborar reportes de gestión para la Gerencia, presentando resultados, proyecciones y planes de acción.
Requisitos del puesto
Formación académica
Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Marketing o carreras afines. Deseable especialización o estudios de posgrado en Gestión Comercial, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial. Mínimo 2 años de experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en ventas y negociación B2B.
Experiencia en gestión de clientes fundamental y desarrollo de negocios.
Deseable experiencia en el sector industrial y/o químico.
Conocimientos técnicos
Planeación y estrategia comercial. Gestión de ventas B2B y KAM.
Negociación comercial.
Gestión y análisis de KPIs.
Presupuestos y proyecciones de ventas.
Análisis de rentabilidad y márgenes.
Inteligencia de mercados y análisis de competencia.
Manejo de Excel y CRM.
Deseable conocimiento de Odoo y herramientas de análisis comercial.
Otros requisitos
Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para realizar viajes nacionales.
Capacidad para trabajar bajo objetivos y orientación a resultados.