Consultor de Preventa - Digital & Software (Pre-Sales Consultant)

El Consultor de Preventa será el aliado estratégico del equipo comercial. Su misión es entender a profundidad los "dolores" y necesidades de negocio de los clientes corporativos en Perú, y traducirlos en propuestas técnicas viables de desarrollo de software y transformación digital. Liderará técnicamente el ciclo de venta, desde el levantamiento de información hasta la sustentación de la propuesta (Demos, PoCs y respuestas a licitaciones).

Requisitos de Estudios y Formación Académica

- Nivel Educacional: Bachiller o Titulado universitario.
- Carreras Afines: Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Software, Ciencias de la Computación, Ingeniería Informática, o Ingeniería Industrial (con sólida base técnica).
- Idiomas: Inglés a nivel Intermedio-Avanzado (Capacidad para leer documentación técnica fluida, interactuar con partners tecnológicos y certificar soluciones).
- Certificaciones (Deseables): Metodologías Ágiles (Scrum, Kanban), fundamentos de Cloud (AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals o GCP), o certificaciones en metodologías de ventas consultivas (B2B).

Experiencia y Conocimientos Técnicos

- Experiencia Laboral: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia total, con al menos 2 años desempeñando roles de Preventa TI, Consultor de Soluciones, Analista Técnico de Negocios o Arquitecto de Software con exposición al cliente.
- Conocimiento del Ciclo de Vida del Software (SDLC): Entendimiento profundo de cómo se diseña,



desarrolla y despliega software a medida, fábricas de software y soluciones digitales.
- Conocimientos Arquitectónicos (Alto Nivel): Familiaridad con arquitecturas Cloud, Microservicios, APIs, integraciones de sistemas (ERP, CRM) y bases de datos. No necesita programar, pero sí saber cómo se conectan las piezas.
- Gestión de Licitaciones: Experiencia comprobada armando y respondiendo RFPs (Request for Proposal), RFIs (Request for Information) y licitaciones privadas (idealmente en sectores como Banca, Retail, Minería o Telco en Perú).

Responsabilidades Principal

- Levantamiento Consultivo: Acompañar a los Account Managers/Ejecutivos de Venta a reuniones con clientes (nivel gerencial o Jefaturas TI) para levantar requerimientos técnicos y de negocio.
- Diseño de Propuestas: Diseñar la arquitectura inicial de la solución y elaborar las propuestas técnicas y comerciales, estimando tiempos, esfuerzos y equipos necesarios junto con la Fábrica de Software o el área de Delivery.
- Demos y Pruebas de Concepto (PoC): Realizar presentaciones de alto impacto, demostraciones de productos digitales y coordinar Pruebas de Concepto para asegurar la viabilidad técnica ante el cliente.
- Traspaso a Operaciones (Handover): Asegurar una transición limpia y documentada del proyecto ganado hacia los equipos de Delivery/Proyectos, garantizando que lo vendido sea exactamente lo que se va a construir.

¡Ven a transformar! #TIVIT #ALMAVIVAGROUP

📌 Consultor Preventa - Digital & Software (Lima)
🏢 TIVIT LATAM
📍 Lima