Empresa de ingeniería especialista en sistema contra incendio se encuentra en búsqueda de un COORDINADOR COMERCIAL - industrial para su sede en Surco.

Requisitos:

- Bachiller o Titulado en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial o comercial.

- Experiencia de 5 años demostrada en ventas técnicas B2B como Coordinador Comercial, Coordinador KAM, Encargado Comercial o afines con conocimiento profundo del mercado local.

- Altamente comercial, proactivo, resiliente, asertivo, autónomo, etc.

- Contar con técnicas de persuasión y negociación.

- Rápida adaptación a situaciones nuevas.

- Capacidad de trabajo en equipo, orientado a resultados: cumplimiento de metas de equipo a cargo.

- Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil & gas, energía, etc.

- Capacidad para comprender nuevas tecnologías.

- Disponibilidad para participar en ferias y eventos, etc.

- Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM del equipo comercial.

- Manejo de Word, Excel, Power Point y Power BI a nivel intermedio- avanzado.

- Conocimiento del idioma inglés a nivel intermedio.

- Contar con licencia de conducir A1 vigente.

- Disponibilidad para laborar de lunes a viernes de 08:00 am a 06:00 pm y sábados de 08:00 am a 11:00 am en Surco, Lima-Perú (ref. cerca a la Univ.

Ricardo

Palma).

Función

- Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial del equipo a su cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas de ventas establecidas por la empresa.

- Gestionar y supervisar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades de negocio, prospección, negociación y cierre comercial, garantizando el adecuado registro y seguimiento de las oportunidades a través del CRM corporativo.





- Diseñar e implementar estrategias de prospección comercial para la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en los sectores objetivo de la empresa.

- Supervisar la actualización permanente de la base de datos de clientes, prospectos y oportunidades comerciales, asegurando la calidad y trazabilidad de la información registrada.

- Coordinar y monitorear las visitas comerciales, llamadas de prospección y reuniones técnicas realizadas por el equipo comercial, verificando el cumplimiento de los planes de trabajo establecidos.

- Brindar asesoría técnico-comercial a clientes y prospectos respecto a los servicios, soluciones y proyectos ofrecidos por la empresa.

- Identificar las necesidades, requerimientos y problemáticas de los clientes, coordinando con las áreas involucradas para ofrecer soluciones integrales y de valor agregado.

- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades del sector, proponiendo acciones estratégicas que contribuyan al crecimiento comercial de la empresa.

- Supervisar la elaboración, revisión y presentación de propuestas técnico-comerciales, garantizando su viabilidad técnica, económica y rentabilidad.

- Liderar los procesos de negociación comercial relacionados con contratos, condiciones de venta, formas de pago, descuentos, plazos de entrega y demás acuerdos comerciales.

- Asegurar la atención oportuna de las solicitudes, consultas y requerimientos de los clientes relacionados con cotizaciones, procesos administrativos, ejecución de servicios y soporte postventa.

- Desarrollar estrategias de fidelización, mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes mediante acciones de upselling,



cross-selling y seguimiento continuo.

- Promover la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

- Coordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Logística, Administración y Finanzas la correcta ejecución de los servicios y proyectos contratados por los clientes.

- Elaborar y presentar informes periódicos de gestión comercial, indicadores de desempeño, oportunidades de negocio, resultados obtenidos y proyecciones de ventas a la Gerencia Comercial.

- Participar y liderar reuniones comerciales internas, presentaciones técnicas y reuniones con clientes estratégicos para identificar oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo.

- Proponer nuevas estrategias comerciales, mejoras de procesos, desarrollo de nuevos servicios y oportunidades de negocio orientadas al incremento de ventas y fidelización de clientes.

- Realizar seguimiento permanente al cumplimiento de los objetivos comerciales, indicadores de gestión y presupuesto de ventas asignado al área.

- Velar por la satisfacción del cliente, garantizando un servicio de calidad y una adecuada atención durante todo el proceso comercial.

- Promover el desarrollo, capacitación, motivación y evaluación del personal comercial a su cargo.

- Participar en la reunión de presentación de resultados mensual: proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora continua.

- Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Integridad y Conducta Profesional.

- Otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el jefe inmediato.

Beneficios

- Ingreso a planilla con todos los ventajas por ley en régimen general.

- Sueldo a evaluar + comisiones.

- Capacitaciones técnicas.

- Movilidad para reuniones de negocio.

- Laptop y celular corporativo.

- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador Comercial (Santiago de Surco)
🏢 TOTALINDUS
📍 Santiago de Surco