Perfil de Puesto – Ejecutivo Comercial de

Equipos Radiológicos

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para la venta de equipos radiológicos panorámicos, identificando odontólogos y clínicas en etapa de crecimiento que tengan el potencial de incorporar su propio equipo de diagnóstico por imágenes.

Perfil buscado

Buscamos un ejecutivo comercial dinámico, proactivo y orientado a resultados, con experiencia en ventas de campo y desarrollo de nuevos clientes.

No es indispensable contar con experiencia previa en el sector odontológico. Valoramos experiencia comercial en equipos médicos, dispositivos médicos, laboratorio,

diagnóstico, estética médica, visita médica u otros rubros relacionados con salud.

Experiencia

- 2 a 4 años de experiencia comercial.
- Experiencia realizando prospección y visitas presenciales.
- Manejo de cartera, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en venta de equipos o productos de inversión.
- Deseable experiencia trabajando con profesionales de salud.

Cliente objetivo

Odontólogos y clínicas con aproximadamente 2 a 3 años o más de experiencia, cartera activa de pacientes y potencial de crecimiento, que actualmente deriven sus estudios radiológicos y puedan dar el siguiente paso incorporando un equipo panorámico propio.

Competencias clave





- Perfil hunter y alta capacidad de prospección.
- Iniciativa y energía comercial.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Capacidad de generar relaciones con médicos y odontólogos.
- Venta consultiva y capacidad de negociación.
- Seguimiento constante hasta el cierre.
- Capacidad para comunicar el valor y retorno de una inversión.
- Organización y manejo de CRM.
- Facilidad para aprender productos técnicos.
- Tolerancia al rechazo y perseverancia.

Principales funciones

- Prospectar activamente odontólogos y clínicas.
- Realizar visitas comerciales y generar nuevas oportunidades.
- Identificar clientes con potencial para adquirir su primer equipo panorámico.
- Levantar información sobre flujo de pacientes, estudios derivados, necesidades y capacidad de inversión.
- Presentar soluciones comerciales y alternativas de financiamiento.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
- Acompañar cada ocasión desde la prospección hasta el cierre.
- Cumplir indicadores de actividad, oportunidades generadas y ventas.

Formación

Carrera técnica o universitaria en Administración, Marketing, Negocios, Ciencias de la

Salud o afines.

La experiencia comercial y las competencias de venta tendrán mayor peso que la carrera profesional.

📌 Especialista en ventas (Lima)
🏢 Mundo Medico Dental
📍 Lima