Responsabilidades del puesto

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas, realizando seguimiento al desempeño y fortaleciendo sus capacidades.
- Gestionar clientes clave y oportunidades de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades.
- Supervisar y analizar indicadores comerciales, ventas, márgenes, rentabilidad, cartera y cumplimiento de presupuesto.
- Planificar y controlar el presupuesto comercial, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
- Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos y participar en la definición de condiciones comerciales.
- Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento y riesgos comerciales.
- Coordinar con las diferentes áreas de la organización para asegurar una adecuada ejecución de los compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
- Proponer acciones de mejora continua en los procesos, herramientas y estrategias comerciales.
- Elaborar reportes de gestión para la Gerencia, presentando resultados, proyecciones y planes de acción.

Requisitos del puesto

- Formación académica





Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Marketing o carreras afines. Deseable especialización o estudios de posgrado en Gestión Comercial, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.
- Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial. Mínimo 2 años de experiencia liderando equipos comerciales.

Experiencia en ventas y negociación B2B.

Experiencia en gestión de clientes fundamental y desarrollo de negocios.

Deseable experiencia en el sector industrial y/o químico.

- Conocimientos técnicos

Planeación y estrategia comercial. Gestión de ventas B2B y KAM.

Negociación comercial.

Gestión y análisis de KPIs.

Presupuestos y proyecciones de ventas.

Análisis de rentabilidad y márgenes.

Inteligencia de mercados y análisis de competencia.

Manejo de Excel y CRM.

Deseable conocimiento de Odoo y herramientas de análisis comercial.

- Otros requisitos

Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para realizar viajes nacionales.

Capacidad para trabajar bajo objetivos y orientación a resultados.

Disponibilidad para modalidad de trabajo híbrida.

📌 Jefe/a Comercial (Lurín)
🏢 SMART CHEMISTRY PERÚ
📍 Lurín