Descripción de la vacante HCB IMPORT S.A.C. / BONELLY, empresa peruana dedicada a la importación y comercialización de maquinaria y equipos, se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas B2B para liderar, desarrollar y potenciar nuestro equipo comercial a nivel nacional.

Buscamos un líder comercial con robusto orientación a resultados, capacidad para dirigir vendedores, desarrollar clientes y distribuidores, analizar indicadores y ejecutar planes concretos para alcanzar las metas de venta. No buscamos únicamente a una persona que supervise reportes. Buscamos a alguien que se haga responsable del resultado comercial de su equipo.

¿Cuál será tu misión? Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, desarrollando las diferentes zonas, fortaleciendo la cartera actual y generando nuevas oportunidades de negocio. Tendrás participación directa en la estrategia comercial y trabajarás conjuntamente con la Jefatura/Dirección Comercial.

Principales funciones

- Liderar y supervisar al equipo de vendedores.
- Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- Definir metas y planes de acción por vendedor, zona, cliente y línea de producto.
- Realizar reuniones comerciales semanales de seguimiento.
- Analizar diariamente la evolución de las ventas y tomar acciones correctivas.
- Supervisar el pipeline, cotizaciones y oportunidades comerciales.
- Acompañar al equipo en negociaciones y cierres importantes.
- Realizar visitas a clientes y distribuidores estratégicos.
- Desarrollar nuevos clientes, distribuidores y territorios comerciales.
- Implementar estrategias para recuperar clientes que hayan reducido o detenido sus compras.
- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera actual.
- Supervisar la prospección y captación de nuevos clientes.
- Evaluar el desempeño individual de cada vendedor.
- Realizar coaching, capacitación y acompañamiento comercial al equipo.




- Implementar planes de mejora para vendedores con bajo desempeño.
- Participar en la selección e inducción de nuevos vendedores.
- Controlar indicadores como venta vs. meta, margen, cobertura de clientes, ticket promedio, frecuencia de compra y conversión.
- Coordinar acciones comerciales con Marketing, Logística, Administración e Importaciones.
- Proponer promociones, campañas y estrategias comerciales según el comportamiento del mercado.
- Monitorear precios, competencia y tendencias del sector.
- Elaborar proyecciones de ventas.
- Presentar resultados comerciales, desviaciones y planes de acción a la Dirección.
- Asegurar la correcta ejecución de las políticas comerciales de la empresa.

Qué buscamos?

Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales o de ventas B2B. Experiencia demostrable manejando vendedores y metas comerciales. Experiencia desarrollando clientes, distribuidores o canales mayoristas. Capacidad para trabajar con indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos. Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado. Experiencia trabajando con CRM o herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y acompañamiento en campo. También valoraremos experiencia manejando equipos comerciales con cobertura nacional o vendedores asignados por zonas.

Será altamente valorado

- Maquinaria
- Ferretería
- Herramientas
- Equipos industriales
- Construcción
- Automotriz
- Distribución mayorista

Competencias que buscamos

- Liderazgo y capacidad para exigir resultados.




- Alta orientación al cumplimiento de metas.
- Capacidad de negociación.
- Pensamiento analítico.
- Organización y seguimiento.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad para desarrollar vendedores.
- Resolución de problemas.
- Iniciativa y autonomía.
- Capacidad para tomar decisiones.
- Mentalidad comercial y orientación al cliente.

El perfil que queremos incorporar

Buscamos alguien que, frente a un vendedor que está por debajo de su cuota, no se limite a informar: El vendedor está en 65% de su meta. Esperamos que pueda determinar: Por qué está en 65%, qué clientes dejaron de comprar, qué oportunidades tiene abiertas, qué acciones realizará durante las próximas semanas y cuánto espera recuperar. Queremos un Jefe de Ventas que gestione, lidere, acompañe y ejecute.

Indicadores principales del puesto

- Cumplimiento de la meta de ventas.
- Crecimiento de ventas.
- Cumplimiento de cuota por vendedor.
- Desarrollo de nuevos clientes.
- Recuperación de clientes.
- Productividad del equipo comercial.
- Conversión de oportunidades.
- Crecimiento por zonas.
- Desarrollo de distribuidores.
- Rentabilidad de las ventas.

Qué ofrecemos

- Comisiones por resultados sin límite de ganancia.
- Esquema de ingresos donde el desempeño comercial tiene impacto directo en la remuneracitión.
- Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.
- Posición de liderazgo con impacto directo en los resultados del negocio.
- Contacto directo con la Dirección Comercial.
- Autonomía para implementar mejoras y desarrollar al equipo de ventas.
- Oportunidad real de crecimiento profesional.
- Línea de carrera según desempeño.
- Si eres una persona comercial y orientada a resultados, aquí tu potencial de ingresos no está limitado por un sueldo fijo: a mejores resultados, mayores comisiones.

Lugar de trabajo: Cercado de Lima. Modalidad: Presencial. Jornada: Tiempo completo. Área: Comercial / Ventas.

📌 Jefe de ventasB Maquinaria/Ferreteria (Lima)
🏢 bonelly industrial
📍 Lima