Empresa: ABJ Ingenieros y Consultores Asociados SAC

Horario: Lunes a viernes, 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior con capacidad demostrada de prospección y cierre en el mercado B2B. Queremos a un profesional que no necesite leads entrantes, que sepa generar su propia demanda y que tenga experiência comprobada en venta de servicios, idealmente en salud ocupacional, seguridad industrial o consultoría SSOMA. Este rol es para un "cazador" (hunter), alguien que se sienta cómodo prospectando, abriendo puertas y cerrando negocios con tomadores de decisión en los sectores que atendemos, con trayectoria comprobada en gestión de cartera, generación de ingresos y optimización de procesos comerciales en servicios corporativos.

FUNCIONES PRINCIPALES:
- Prospección y Captación de Nuevos Clientes Identificar y contactar a tomadores de decisión: Gerentes de RR.HH., Gerentes de Operaciones, Jefes de SST y Direcciones Generales de empresas medianas y grandes en los sectores que atendemos.




- Desarrollo de Relaciones Estratégicas Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos, posicionando a ABJ como un socio estratégico en SST y salud ocupacional.
- Gestión de Cartera y Fidelización Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales para incrementar el valor de cada cuenta.
- Visitas y Viajes Comerciales Realizar visitas presenciales a clientes en Lima y en zonas estratégicas del país para consolidar relaciones y detectar nuevas necesidades comerciales.
- Negociación Estratégica Liderar negociaciones con gerencias y ejecutivos para el cierre de contratos de alto valor, presentando soluciones de outsourcing en salud y seguridad ocupacional.
- Monitoreo de Indicadores Reportar KPIs fundamental: nuevos clientes captados, facturación generada, tasa de conversión y valor del pipeline.
- Coordinación con Áreas Internas Trabajar de la mano con las áreas técnicas de ABJ para asegurar que los servicios ofertados se

📌 Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior (Lima)
🏢 ABJ INGENIEROS
📍 Lima