En Ventura estamos construyendo una empresa de administración de propiedades de corta estadía con una operación en crecimiento y una meta clara: desarrollar un equipo comercial sólido, medible y escalable.
Buscamos a un Supervisor Comercial que se encargue de construir y liderar el área comercial desde su etapa inicial.
No buscamos únicamente a alguien que supervise. Buscamos a una persona que pueda vender, entender el proceso desde dentro, contratar al equipo correcto y convertirlo progresivamente en una operación comercial ordenada y predecible.
El reto
Durante la primera etapa, la persona seleccionada participará directamente en las ventas para conocer el servicio, los clientes, las objeciones y el proceso comercial.
Posteriormente, será responsable de incorporar, capacitar y supervisar al equipo, inicialmente compuesto por SDRs y Ejecutivos Comerciales.
Principales responsabilidades
- Participar directamente en el proceso de ventas durante la etapa inicial.
- Diseñar y ordenar el proceso comercial.
- Construir y mantener el pipeline de ventas.
- Contratar,
capacitar y supervisar SDRs y Ejecutivos Comerciales.
- Asegurar que los SDRs generen reuniones calificadas.
- Mejorar la conversión y el desempeño de los Ejecutivos Comerciales.
- Realizar seguimiento de llamadas, reuniones, propuestas, cierres y contratos.
- Implementar rutinas de seguimiento, coaching y accountability.
- Mantener actualizado el CRM y presentar el forecast comercial.
- Coordinar con marketing para mejorar la calidad y el flujo de leads.
- Alcanzar las metas mensuales de nuevas propiedades incorporadas.
Perfil que buscamos
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas.
- Al menos 1 año liderando, capacitando o formando vendedores.
- Experiencia demostrable alcanzando metas comerciales.
- Capacidad para vender y también para desarrollar a otras personas.
- Manejo de CRM, métricas comerciales y herramientas digitales.
- Capacidad de organización, seguimiento y ejecución.
- Comunic