Funciones
1. Prospección y Desarrollo de Negocios Trabajo de Campo
Captación activa Identificar y prospectar nuevos clientes B2B metalmecánicas, constructoras, talleres, contratistas e industria manufacturera mediante rutas de campo, llamadas y herramientas digitales.
Gestión de ruta Cumplir con un cronograma semanal riguroso de visitas presenciales para presentar el portafolio de ferretería industrial, herramientas y EPPs.
Reactivación de cartera Mapear clientes inactivos en la base de datos de IFITSA y ejecutar estrategias directas de recuperación comercial.
2. Asesoría TécnicoComercial y Cierre
Venta consultiva Analizar los procesos y proyectos del cliente para identificar sus necesidades operativas y recomendar los equipos o insumos exactos que solucionen su problema.
Elaboración y defensa de cotizaciones Formular propuestas técnicas y económicas, negociando las condiciones de cierre sin comprometer los márgenes de rentabilidad definidos por la empresa.
Ventas cruzadas CrossSelling Impulsar proactivamente la venta de consumibles, repuestos y accesorios complementarios por cada equipo principal vendido.
3. Gestión Operativa y Postventa
Seguimiento logístico Coordinar con el área de operaciones, almacén y facturación para garantizar que la entrega de la mercadería cumpla con los plazos prometidos al cliente.
Resolución de incidencias Atender de manera ágil cualquier reclamo técnico, duda de instalación o requerimiento de garantías posterior a la venta.
Fidelización Mantener un contacto frecuente con las cuentas fundamental Key Accounts para asegurar la recompra constante y relaciones comerciales a largo plazo.
4. Reporte y Alineación Estratégica
Manejo de información Registrar diariamente todas las visitas, oportunidades detectadas y cotizaciones enviadas.
Inteligencia de mercado Reportar continuamente a la Gerencia Comercial sobre los movimientos de la competencia, fluctuaciones de precios y nuevas demandas en el sector industrial.
Cumplimiento de KPIs Alcanzar las cuotas mensuales de facturación, volumen de visitas nuevas y porcentaje de recuperación de cartera.
Requisitos
Experiencia previa en ventas industriales 1 AÑO
Conocimiento de productos de ferretería y herramientas industriales.
Capacidad para gestionar relaciones con clientes y equipos internos.
Manejo de sistema OFFICE
Licencia de conducir
Buenas habilidades de comunicación y negociación.
Beneficios
Ofrecemos un ambiente de trabajo cooperativo.
Contarás con oportunidades de desarrollo profesional.
Acceso a programas de capacitación continua.
La incorporación en este rol ofrece una oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y desafiante.
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