En el Grupo Divemotor, nos enorgullece promover un contexto de trabajo inclusivo donde valoramos la diversidad y fomentamos la igualdad de oportunidades para todo el equipo. Nos comprometemos a seleccionar a nuestros/as colaboradores/as basándonos en sus competencias y habilidades, sin discriminación por motivos de raza, género, orientación sexual, religión, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley vigente N° 29973.

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la vacante de: Key Account Manager Maquinaria - (Arequipa)

Misión:

Planificar y ejecutar estrategias de ventas corporativas y negociación de la línea de negocio Maquinaria (Sector construcción, portuario, minería, etc); con prospectos y clientes de flota, rentings, corporativos y licitaciones respetando las políticas de comercialización para incrementar la cartera de clientes o identificar oportunidades de negocio a fin de cumplir con las metas del área en venta y cobertura.

Funciones:

- Prospectar y realizar las ventas corporativas de las unidades de las marcas del portafolio de maquinarias con la finalidad de cumplir con la meta de ventas establecidas por los negocios comerciales.
- Generar oportunidades de negocio en maquinaría, desarrollar estrategias de ventas y participar en los procesos de contrataciones/licitaciones con el estado o a nivel empresarial con el objetivo de cumplir las metas establecidas
- Planificar, coordinar y supervisar los procesos de ventas/contrataciones/licitaciones y hacerles seguimiento hasta concluirlas de manera exitosa a fin de cumplir con los objetivos establecidos




- Revisar y analizar los reportes de ventas diarias con el fin de realizar un seguimiento constante y cumplir con las metas trazadas.
- Gestionar la relación con clientes mediante la utilización de la herramienta SAP CRM, con la finalidad de mantener actualizado los datos, realizar seguimiento a clientes y generar mayores oportunidades de venta.
- Realizar el expediente de clientes para la solicitud de crédito, así como recepcionar y clasificar las guías para la entrega oportuna de las facturas a los clientes, a fin de asegurar la venta y facturación.
- Realizar visitas a clientes o posibles clientes para realizar seguimiento o presentar oportunidad de negocio. Estas visitas deben corresponder no solo temas de ventas sino también de postventas.
- Ejecutar y hacer seguimiento a la actualización de la cartera de cliente y ventas perdidas llenando el CRM a fin de mantener vigente la base de datos.
- Desarrollar en coordinación con Marketing y con la Gerencia de Maquinarias, los eventos dirigidos a su público objetivo, así como ser responsable de los préstamos de Demos correspondientes.
- Coordinar con las áreas involucradas en el proceso de venta a fin de concretar los procedimientos establecidos hasta la entrega de la unidad al cliente.
- Presentación de resultados de ventas Corporativas de manera quincenal a Gerencia General del Grupo Divemotor y/o Corporativo de Kaufmann.
- Presentación de resultados de manera semanal en la RO Comercial, en caso de no participar, derivar la información al equipo correspondiente para su revisión y gestión de compromisos.

📌 Key Account Manager Maquinaria - Andes Maq (Arequipa)
🏢 hiringroom-ats
📍 Arequipa