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Accounts Sales Director

En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo.

Para conocer las noticias más recientes puedes visitar nuestro blog: https://www.kushkipagos.com/blog o nuestra pagina: https://www.kushkipagos.com/

Propósito del rol:

Impulsar el crecimiento comercial de Kushki mediante la prospección, adquisición y cierre de nuevos clientes estratégicos. Este rol lidera el ciclo completo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre, asegurando relaciones sólidas con decisores fundamental y contribuyendo activamente al posicionamiento y expansión de la compañía en mercados clave.

Prospección y Generación de Oportunidades

- Identificar y calificar oportunidades de negocio con alto potencial en segmentos clave: fintechs, bancos, agregadores, comercios enterprise, plataformas tecnológicas.
- Ejecutar estrategias de prospección outbound (cold outreach, networking, referrals) para abrir nuevos mercados o industrias.
- Investigar el mercado, competidores y tendencias para detectar oportunidades antes que la competencia.
- Participar activamente en eventos, foros o actividades de la industria que generen visibilidad comercial.

Gestión del Ciclo de Ventas

- Liderar el ciclo de ventas completo: generación de leads, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades y modelo de negocio de cada cliente.




- Construir relaciones sólidas con C-levels, tomadores de decisión y champions en las empresas objetivo.
- Negociar términos comerciales y contractuales en colaboración con equipos internos (legal, operaciones, compliance).
- Alcanzar una facturación mínima de USD 150,000 por trimestre, como objetivo base.

Relación Interna y Co-Creación

- Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para asegurar una solución integral y viable para el cliente.
- Transmitir insights de mercado, fricciones o requerimientos específicos que permitan adaptar o priorizar desarrollos de producto.
- Actuar como puente entre el cliente y la organización, asegurando expectativas claras y una transición fluida hacia postventa.

Herramientas Comerciales y Reporting

- Mantener el CRM actualizado con información detallada y precisa del pipeline, estatus de oportunidades y actividades comerciales.
- Reportar el avance de metas comerciales, riesgos y oportunidades al equipo de Revenue / Dirección Comercial.
- Utilizar herramientas y metodologías de venta (SPIN, Challenger, MEDDIC) para estructurar conversaciones y priorizar leads.

Requerimientos:

- Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o afines.
- Experiencia mínima de 7 años en ventas,



Al menos 3 años en Ventas Enterprise y 2 años en pagos Card no present y/o card present

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

- Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo donde tu voz será escuchada.
- Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento.
- Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos.
- En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos:
- Trabajo híbrido
- Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante
- Días de recarga de vacaciones
- El día de tu cumpleaños libre
- Flexibilidad en tu lugar de trabajo
- Una plataforma de bienestar
- Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional
- Beneficios monetarios adicionales

Únete a nosotros en este emocionante viaje y haz la diferencia con Kushki.

Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

Kushki prides himself on being an equal opportunity employee. We embrace diversity and inclusion. Our employment decisions are made without discrimination based on national origin, race, ethnicity, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, color, disability, or any other characteristic protected by law.

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📌 Account Sales Director (Lima)
🏢 Kushki
📍 Lima