Por encargo de nuestro cliente, significativo empresa de consumo masivo, nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Ventas.

Funciones
Liderar y gestionar el equipo de fuerza de ventas (supervisores y vendedores) para el cumplimiento de los objetivos comerciales de la distribuidora.
Definir y ejecutar el plan comercial y de cobertura por zona, canal (tradicional, mayorista) y categoría de producto.
Negociar y gestionar la relación comercial con las marcas representadas (proveedores/fabricantes), asegurando el cumplimiento de acuerdos, metas de Sell In/Sell Out y condiciones comerciales.
Establecer y hacer seguimiento a los objetivos de venta, cobertura y distribución numérica (DN) del equipo comercial.
Supervisar la ejecución en punto de venta, garantizando presencia, visibilidad y disponibilidad de producto.
Gestionar el presupuesto de ventas, incentivos y gastos comerciales del área.
Analizar indicadores comerciales (venta, cobertura, rentabilidad, participación de mercado)



y proponer planes de acción ante desviaciones.
Coordinar con las áreas de logística, crédito y cobranza para asegurar la correcta atención de pedidos y liberación de despachos.
Desarrollar y capacitar al equipo de ventas, fortaleciendo competencias comerciales y de negociación.
Presentar resultados y revisiones de negocio periódicas ante la gerencia y/o los proveedores representados.

Perfil
Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
Deseable especialización o diplomado en Ventas, Trade Marketing o Gestión Comercial.
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente liderando equipos de ventas.
Experiencia previa en empresas de consumo masivo o distribuidoras del rubro.
Deseable experiencia gestionando canal tradicional y/o presente.

📌 Jefe De Ventas Arequipa
🏢 TRUST CONSULTING
📍 Arequipa