Misión del rol
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor. El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
Principales responsabilidades
Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
Analizar indicadores fundamental (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.
Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.
Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.




Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.
Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).

Perfil que buscamos
Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines.
+2 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional).
Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor.
Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM).
Enfoque estratégico, capacidad de negociación y resistente orientación a resultados.

Competencias principal
Negociación estratégica.
Pensamiento analítico y toma de decisiones.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva y construcción de confianza.
Planificación, organización y visión comercial.
Trabajo colaborativo y adaptabilidad.

¿Qué ofrecemos?
Salario acorde al mercado.
Planilla completa desde el día 1.
Descuen

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Lima
🏢 Empresa líder
📍 Lima