Descripción de funciones principales:
- Prospección comercial en campo. Identificar y contactar potenciales clientes mediante visita presencial, llamada telefónica y medios digitales, sobre la segmentación de mercado previamente definida por la organización.
- Gestionar el primer contacto con el decisor de la cuenta prospectada, con el objetivo de obtener una reunión formal de exploración comercial.
- Calificación de la oportunidad. Levantar la información mínima necesaria para determinar la viabilidad de la ocasión: identificación del decisor, necesidad declarada, horizonte de compra y presupuesto referencial.
- Registro y trazabilidad en el CRM. Documentar la totalidad de la actividad comercial ?contactos, visitas y oportunidades calificadas? en el sistema CRM, el mismo día de su ejecución.
- Transferencia de la oportunidad a la Jefatura Comercial. Entregar formalmente la oportunidad calificada a la Jefatura Comercial para la elaboración de la propuesta técnica y la conducción del proceso de cierre, participando en la reunión técnica cuando así se le requiera.
- Presentar semanalmente el estado de su actividad comercial y del pipeline generado.

📌 Ejecutivo de desarrollo comercial (Lince)
🏢 Inetum
📍 Lince