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DIMFER
queremos incorporar un Jefe Comercial de Ventas Proyectos y Ventas Entidades Técnicas para liderar uno de nuestros canales comerciales más estratégicos.
Este canal atiende principalmente a inmobiliarias, constructoras, proyectos de vivienda, entidades técnicas y proyectos especiales que requieren soluciones en puertas, marcos, molduras, cerraduras y productos complementarios para obra.
Buscamos un perfil con mirada gerencial, capacidad de liderazgo comercial y experiencia en ventas B2B consultivas. La posición requiere dirigir al equipo del canal, desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades, acompañar negociaciones, coordinar soluciones técnicas y asegurar el seguimiento integral de cada proyecto desde la ocasión comercial hasta la atención final.
El rol combina estrategia y operación. Aproximadamente 70% del puesto es gerencial y 30% operativo.
Principales responsabilidades
- Liderar el Canal de Ventas Proyectos y Entidades Técnicas.
- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial del canal.
- Diseñar estrategias de penetración en inmobiliarias,
constructoras, entidades técnicas y proyectos especiales.
- Desarrollar clientes actuales e incorporar nuevos clientes a la cartera.
- Identificar oportunidades comerciales en proyectos de vivienda, obras privadas, proyectos institucionales y entidades técnicas.
- Gestionar negociaciones B2B de ciclo medio y largo.
- Acompañar al cliente en la definición de soluciones técnicas según necesidad del proyecto.
- Coordinar internamente con producción, PCP, almacén, transporte, facturación, legal y cobranzas.
- Asegurar seguimiento de cotizaciones, pedidos, fechas de entrega, documentación técnica y compromisos con clientes.
- Presentar reportes de avance, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades del canal.
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B, ventas técnicas, proyectos, construcción, acabados, materiales, ferretería, soluciones para obra o canales corporativos.
- Experiencia liderando equipo
📌 Jefe Comercial Proyectos y Entidades Técnicas (Lima)
🏢 DIMFER
📍 Lima