Liderar la identificación, estructuración, posicionamiento y cierre de oportunidades de negocio de mediana y gran envergadura en el sector público (Gobierno y Defensa). El cualificado será responsable de gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo bajo esquemas como
Licitaciones Públicas (LCE)
y
Obras por Impuestos (OxI)
.

Who we are looking for:
- Dominio experto de la
Ley de Contrataciones del Estado (LCE)
y el mecanismo de
Obras por Impuestos (OxI)
.
- Entendimiento sólido de soluciones de conectividad (fibra óptica, satelital, radio), seguridad, videovigilancia y data centers.

.

What you will do:
- Desarrollo de Negocio (Front-end):
Identificar y madurar oportunidades de proyectos TIC de alto CAPEX en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos antes de la convocatoria formal.
- Gestión del Ciclo de Ventas:
Liderar el proceso end-to-end, desde la aceptación de la idea y estructuración del proyecto hasta la adjudicación y el handover a ejecución.
- Relacionamiento Estratégico:




Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (C-level, altos mandos y funcionarios) y áreas usuarias, posicionándose como un asesor de confianza.
- Estructuración de Propuestas:
Coordinar con equipos técnicos, legales y financieros para definir el alcance, modelos de pricing y rentabilidad de propuestas complejas.
- Inteligencia de Mercado:
Monitorear tendencias, competidores y oportunidades en plataformas como SEACE e iniciativas regionales de OxI.

Requirements:
- Educación:
Titulado en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o carreras afines.
- Trayectoria:
Mínimo 5 a 8 años en ventas consultivas B2G (Business-to-Government).
- Especialización:
Experiencia comprobada en proyectos TIC de gran escala, licitaciones públicas y ciclos de venta superiores a 6 meses.
- Red de Contactos:
Contar con un pipeline propio y una red activa de contactos en el sector público.
PER

📌 Key Account Manager (San Isidro)
🏢 Gilat Perú
📍 San Isidro