Objetivos del cargo:

- Desarrollar y ejecutar una agresiva estrategia de ventas, para impulsar un robusto y sostenido crecimiento de sus líneas en los mercados donde participan, alineada con el plan comercial.

- Enfocarse en cumplir con desafiantes objetivos comerciales y asegurar que la marca se posicione de manera competitiva y sólida en el mercado.

- Liderar y coordinar al equipo de ventas en lo que respecta a su línea.

- Impulsar la prospección de nuevos negocios y garantizar la satisfacción del cliente.

- Fortalecer la relación con clientes claves y expandir la cartera, identificando oportunidades y nuevos mercados.

Funciones del cargo:

Gestión de Ventas

- Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para la línea de cargadores compactos multifuncionales, alineado con las metas anuales de la empresa.

- Supervisar las ventas diarias, asegurando que se cumplan los objetivos de volumen y rentabilidad.

- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades para posicionar efectivamente los productos en el mercado.

Liderazgo del Equipo Comercial

- Coordinar, motivar y liderar al equipo de ventas encargado de la comercialización de cargadores compactos multifuncionales.

- Realizar entrenamientos y capacitaciones periódicas sobre las características técnicas del producto, estrategias de ventas y negociación.

- Establecer metas claras, métricas de desempeño y realizar evaluaciones periódicas del equipo de ventas.

Relación con clientes

- Identificar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave (constructores, empresas de arriendo de maquinaria, contratistas, agro.).

- Gestionar negociaciones comerciales,



asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de sus expectativas.

- Resolver problemas de postventa relacionados con los cargadores y coordinar con Servicio Técnico para asegurar una atención oportuna.

Prospección y expansión de mercado

- Identificar nuevos mercados potenciales y oportunidades de ventas para los cargadores compactos multifuncionales.

- Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector para promover la línea de productos y generar leads de calidad.

- Mantener actualizado el CRM de ventas, realizando seguimientos regulares a las oportunidades en proceso.

- Realizar frecuentes visitas en terreno a clientes actuales y potenciales.

Estrategia de comercial y marketing

- Colaborar para desarrollar campañas y material promocional que apoyen las ventas.

- Analizar los resultados de las campañas comerciales y proponer ajustes en la estrategia para maximizar el impacto.

- Trabajar estrechamente con los equipos de soporte para garantizar que la oferta comercial esté alineada con las necesidades del cliente.

Seguimiento de indicadores y reportes

- Establecer y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar el progreso de las ventas y la efectividad del equipo.

- Generar reportes periódicos sobre el desempeño de las ventas y las oportunidades de mejora.

- Implementar medidas correctivas cuando los resultados no cumplan con las expectativas.

Gestión administrativa y de presupuesto

- Controlar el presupuesto asignado para la venta de cargadores compactos multifuncionales y asegurar que las actividades se desarrollen dentro de los límites financieros establecidos.

- Asegurar que las políticas y procedimientos comerciales se cumplan correctamente, manteniendo la rentabilidad y eficiencia operativa.

📌 Jefe de Linea (Lima)
🏢 Cornerstone Per
📍 Lima