Descripción del puesto

- Planificar y ejecutar el presupuesto de ventas asegurando ingresos para la compañía.

- Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes asignada.

- Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas.

- Potenciar los productos actuales e incorporar nuevos productos que generen rentabilidad.

- Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de clientes sana.

- Promover el incremento de la cartera de clientes.

- Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento adecuado de las mismas.

- Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.

- Interactuar con el área de Créditos y Cobranzas asegurando el cumplimiento de lineamientos y políticas crediticias.

- Interactuar con el área de Compras, Logística y Almacén para asegurar el paquete de servicio.

- Realizar los reportes hacia los proveedores para asegurar e incrementar el rebate de la compañía.

- Coordinar las actividades del equipo de ventas tales como rutas y rutinas de trabajo.





- Interactuar con el área de Marketing para crear una campaña estratégica de ventas.

- Desarrollar y mejorar la relación con los clientes y proveedores para mantener un alto nivel de servicio.

- Realizar seguimiento en campo a las posiciones de los vendedores y supervisores para asegurar el paquete de servicio.

- Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.

- Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas.

- Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.

- Proponer y ejecutar el plan de capacitación para desarrollar a la fuerza de ventas.

Requisitos

- Titulado de las carreras: Ingeniería Industrial, administración, negocios internacionales o marketing.

- Deseable diplomado en marketing digital, ventas o business Intelligent.

- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de trabajos en el área comercial.

- Nivel de office avanzado.

- Experiencia mínimo 3 en ferretería y/o consumo masivo y/o sector construcción.

- Experiencia desarrollando y ejecutando escuela de ventas.

Ventajas

Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

📌 Jefe de Ventas Ferretería y Construcción (Lima)
🏢 Adn Selection
📍 Lima