Industrias Fática, empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe Comercial para liderar integralmente la gestión comercial, ventas, trade marketing y marketing digital de la organización.

La posición será responsable de diseñar y ejecutar estrategias orientadas al crecimiento rentable de las ventas, desarrollo de canales, posicionamiento de las marcas, captación y fidelización de clientes, así como de dirigir al equipo comercial y coordinar permanentemente con las áreas de Facturación, Distribución, Logística, Producción y Administración.

Principales funciones

- Elaborar, proponer y ejecutar el plan comercial y presupuesto anual de ventas.
- Diseñar estrategias comerciales para los diferentes canales, productos, zonas y tipos de clientes.
- Establecer metas y cuotas, supervisando el desempeño y cumplimiento de objetivos del equipo comercial.
- Analizar ventas, márgenes, rentabilidad, cobertura, rotación, cartera de clientes e indicadores comerciales.
- Desarrollar nuevos canales, clientes estratégicos y oportunidades de negocio.
- Dirigir negociaciones con clientes corporativos, institucionales, mayoristas y distribuidores.
- Planificar y supervisar promociones, activaciones, exhibiciones, material POP y demás acciones de trade marketing.
- Supervisar las campañas de marketing digital, redes sociales, y posicionamiento de marca.
- Supervisar a Facturación el correcto procesamiento y atención de los pedidos comerciales.
- Coordinar con Logística y Distribución la disponibilidad de productos, programación de rutas, entregas y atención de pedidos especiales.
- Supervisar la atención,



satisfacción y fidelización de los clientes, gestionando reclamos e incidencias comerciales.
- Liderar, orientar, capacitar y evaluar al equipo bajo su responsabilidad.
- Presentar reportes de ventas, rentabilidad, cobertura, clientes y resultados de gestión a la Gerencia.

Requisitos

- Cualificado titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia mínima de cinco años en áreas comerciales.
- Experiencia mínima de dos años liderando equipos de ventas.
- Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo.
- Deseable experiencia en el sector de bebidas, agua embotellada, alimentos o productos de alta rotación.
- Experiencia gestionando canal tradicional, mayorista, institucional, corporativo y/o distribuidores.
- Conocimiento de trade marketing, marketing digital, gestión comercial y dirección de ventas.
- Experiencia en negociación con clientes clave y desarrollo de nuevos mercados.
- Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, márgenes y rentabilidad.
- Manejo de Excel a nivel avanzado y herramientas de análisis.
- Disponibilidad para realizar trabajo presencial y de campo en Huacho.

Requerimientos- Educación mínima: Universitario

- 5 años de experiencia
- Conocimientos: Capacidad de negociación, Negociación, Administración de ventas, Análisis de mercado, Análisis de ventas, Gestión comercial, Microsoft excel, Operaciones comerciales, Relaciones comerciales, Análisis comercial, Operaciones comerciales, Análisis de marketing, Gestión supervisora
- Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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📌 Jefe Comercial - Consumo Masivo (Huacho)
🏢 Fatica
📍 Huacho