Funciones del puesto

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento industrial B2B (minería, construcción, agroindustria, pesca y sectores afines), con foco en captación de nuevas cuentas estratégicas, desarrollo de clientes y crecimiento sostenido de cartera, asegurando rentabilidad, volumen y posicionamiento de la empresa en el mercado nacional.

Funciones del puesto

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en sectores industriales clave.
- Identificar tomadores de decisión: compras, mantenimiento, operaciones, ingeniería.
- Gestionar ciclo completo de ventas (desde prospección hasta cierre y postventa).
- Elaborar propuestas comerciales técnico-económicas.
- Negociar condiciones comerciales (precio, volumen, plazos, márgenes).
- Mantener pipeline activo y actualizado en CRM o herramienta definida.
- Detectar oportunidades de expansión en cuentas existentes.
- Coordinar con logística, almacén y finanzas para asegurar cumplimiento de pedidos.
- Participar en visitas a campo a nivel nacional (según plan comercial).

Experiencia y perfil del puesto

- Técnico o universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Mecánica, Comercial o afines.
- Deseable especialización en ventas B2B, gestión comercial o negocios industriales.
- Mínimo 4 a 7 años en ventas B2B industriales.




- Experiencia comprobada en: i) minería, construcción, agroindustria, pesca o distribución industrial y ii) venta de productos técnicos, repuestos, componentes o soluciones industriales.
- Experiencia en apertura de cuentas nuevas (hunting).
- Manejo de ciclos de venta largos (30 a 180 días o más).

Conocimientos clave:

- Venta consultiva B2B (obligatorio)
- Negociación con clientes corporativos
- Gestión de cuentas fundamental (KAM)
- Manejo de pipeline comercial
- Deseable manejo de CRM (no excluyente)

Beneficios

- Sueldo competitivo (descrito en la postulación) + esquema de comisiones e incentivos.
- Modalidad híbrida (oficina y campo).
- Capacitación constante en productos industriales.
- Proyección de crecimiento profesional en una empresa en crecimiento.
- Régimen general.
- Rubro: venta de partes para motores industriales.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: S/.4,000.00 - S/.5,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Has trabajado con algún CRM? Detalla cuales.
- Menciona un logro comercial destacable de los últimos 2 años.
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B (detallar empresas)?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista de ventasB (Lima)
🏢 Importante empresa
📍 Lima