OBJETIVO:

Como Líder Comercial, serás responsable de dirigir y supervisar a uno de nuestros equipos de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas. Además, serás el encargado de desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de negocio y mantener una relación cercana con nuestros clientes.

FUNCIONES:

- 1. Realizar los planes de ventas a fin de lograr los objetivos de ventas.
- 2. Implementación y ejecución de planes comerciales con la finalidad de ampliar la cartera de clientes que tiene la empresa.
- 3. Diseño y ejecución de planes de visita a nuestra cartera de clientes.
- 4. Realizar el seguimiento mensual del cumplimiento del presupuesto de ventas con la venta real.
- 5. Segmentar y actualizar cartera de clientes con el objetivo de optimizar la rentabilidad.
- 6. Capacitar al equipo de ventas con los conocimientos de los productos, políticas de créditos y seguimiento de la post-venta.
- 7. Acompañamiento al vendedor en la visita de clientes e impulsar hacia un alza la cartera de clientes, motivar en el logros de los objetivos, negociaciones con los clientes.
- 8. Asegurar el buen posicionamiento de los productos, investigar el mercado asignado por presentar el desarrollo de nuevos productos a la fuerza de ventas.
- 9. Implementar el monitoreo y desarrollo de KPIs: Margen de ventas, cumplimiento a cuotas de venta, nivel de satisfacción, efectividad por vendedor.




- 10. Otras funciones administrativas y de coordinación que le asigne su jefe inmediato.
- 11. Cumplir con los procedimientos establecidos en la organización.
- 12. Identificar, conocer coordinar con el área de importación, marketing, Administradores, compras, almacén, despacho, y difundir información respecto a nueva mercadería, stocks actuales u ofertas disponibles.
- 13. Coordinar permanentemente con el Jefe de Almacén , para revisar el stock de productos disponibles
- 14. Reporte de informes de ventas con su jefe inmediato para validar los avances.

REQUISITOS:

- 1. Titulado en administración de empresas o afines.
- 2. Cualificado con más de 5 años de experiencia como Jefe de Ventas, o similares, en empresas comerciales de RETAIL, en general.
- 3. Capacidad de trabajo bajo presión, comunicación a todo nivel, enfocado a resultados, trabajo en equipo.
- 4. - Excel y Microsoft office: nivel intermedio
- 5. Manejo del SAP a nivel avanzado
- 6. Manejo de personal de fuerza de ventas, mínimo 20 personas.
- 7. Disponibilidad de Horario
- 8. Conocimiento de análisis de cifras de planificación de trabajo.
- 9. Conocimiento de análisis en KPIs, MBOS, OKRS, comerciales para cumplimiento de objetivos.

OFRECEMOS:

- 1. Sueldo acorde al mercado.
- 2. Lugar de trabajo céntrico.

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe comercial Experiencia en Retail (Lima)
🏢 Importante empresa
📍 Lima