ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

- 1.1 Académicos – Egresado de la carrera de Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Logística y Almacenes o de carreras idóneas diseñadas para esta posición, donde será muy deseable, más no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Logística
- 1.2 Giros de procedencia – Provenir indistinto pero siendo muy deseable de giros como Operador Logístico, Alquiler de Almacenes, Logística Integral, pero otros giros podrán considerarse de contar con la experiencia
- 1.3 Áreas de procedencia – Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Growth, o similares
- 1.4 Especializaciones de procedencia –
- 1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia – Haber ocupado un cargo igual o similar al solicitado por al menos 5 años.
- 1.6 Otros dominios esperados – Liderar la estrategia de crecimiento en el país impulsando la generación de nuevos negocios, el desarrollo de clientes estratégicos y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar e implementar la estrategia comercial local, alineándola con la mirada regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar el equipo de Growth, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación, trabajando de manera transversal con Operaciones, Marketing, Finanzas y las distintas áreas de soporte para garantizar una experiencia excepcional a nuestros clientes.

Obligatorios

- Desarrollo de Negocios
- Desarrollo de Negocios para el Sector Logístico
- Supply Chain SCH
- Sector Logístico
- End to End
- Ventas de Soluciones Logísticas
- Reportes
- Customer Relationship Management (CRM)

Deseables

- Inglés Intermedio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

- Definir e implementar la estrategia comercial del país.




- Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
- Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
- Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
- Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
- Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
- Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
- Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
- Promover estrategias de cross-selling y upselling.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Participar activamente en reuniones con clientes principal.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
- Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
- Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
- Desarrollar talento y planes de sucesión.
- Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
- Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
- Garantizar la calidad de la información en el CRM.
- Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
- Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
- Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
- Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

- Liderazgo
- Resiliencia
- Trabajo bajo presión
- Trabajo en Equipo
- Análisis y solución de problemas
- Delegación y Empoderamiento
- Empatía
- Proactividad
- Compromiso y Responsabilidad
- Comunicación a todo nivel

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

- Remuneración Bruta Mensual – Según calificaciones.
- Contratación – Planilla y beneficios conforme a ley.
- Horario de trabajo – Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.
- Distrito(s) de trabajo – Lurin.
- Provincia(s) de trabajo – Lima Provincia.
- País(es) de trabajo – Perú.
- Formato – Trabajo Presencial.

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📌 Country Growth Lead (Lurín)
🏢 Selectiva
📍 Lurín