Perfil del candidato
Buscamos un competente con marcada orientación comercial y visión de negocios, capaz de asesorar a inversionistas en la adquisición de activos inmobiliarios de alta rentabilidad. Deberá contar con habilidades para identificar oportunidades de inversión, analizar la viabilidad financiera de los proyectos, construir relaciones de confianza y concretar negociaciones exitosas, ofreciendo un servicio consultivo y personalizado que genere valor tanto para el cliente como para la empresa.
Objetivo del puesto
Gestionar el proceso comercial de inversionistas interesados en adquirir activos inmobiliarios, brindando una asesoría estratégica y financiera que les permita tomar decisiones de inversión rentables. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, analizar el perfil del inversionista, presentar alternativas de inversión y concretar el cierre de las operaciones, asegurando una experiencia de alto nivel y el cumplimiento de las metas comerciales.
Requisitos
Bachiller o titulado en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años como Ejecutivo Comercial, Closer, Asesor de Inversiones, Ejecutivo de Negocios o Ejecutivo de Ventas Inmobiliarias.
Experiencia en ventas consultivas de alto valor.
Conocimientos en inversiones inmobiliarias, rentabilidad, valorización de inmuebles y análisis financiero.
Manejo de CRM y Microsoft Office Excel intermedio.
Deseable experiencia en fondos de inversión, desarrolladoras inmobiliarias o empresas del sector financiero.
Funciones
Prospectar y gestionar inversionistas potenciales.
Brindar asesoría especializada sobre oportunidades de inversión inmobiliaria.
Analizar el perfil financiero y los objetivos de inversión de cada cliente.




Presentar proyectos inmobiliarios con enfoque en rentabilidad, plusvalía y retorno de inversión ROI.
Elaborar propuestas comerciales y escenarios de inversión.
Negociar condiciones comerciales y cerrar operaciones de compra.
Coordinar con las áreas de Finanzas, Legal y Operaciones para asegurar el correcto desarrollo del proceso de venta.
Mantener una cartera activa de inversionistas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Registrar la gestión comercial en el CRM y elaborar reportes de resultados.
Cumplir con los objetivos comerciales y de facturación establecidos por la empresa.
Conocimientos
Mercado inmobiliario.
Inversiones inmobiliarias.
Evaluación financiera.
Rentabilidad y retorno de inversión ROI.
Flujo de caja y análisis financiero.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Manejo de CRM.
Microsoft Excel intermedio.
Competencias
Alta capacidad de negociación.
Orientación a resultados.
Visión estratégica de negocios.
Comunicación efectiva.
Capacidad analítica.
Orientación al cliente.
Proactividad.
Organización y planificación.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Indicadores de Gestión KPIs
Cumplimiento de la meta de ventas.
Valor total de inversiones concretadas.
Tasa de conversión de prospectos a inversionistas.
Ticket promedio de inversión.
Retención y fidelización de clientes.
Tiempo promedio de cierre.
Nivel de satisfacción del cliente.
Cumplimiento de objetivos comerciales.
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