Por encargo de nuestro cliente nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas, para integrarse a una sólida empresa proveedora de soluciones de empaque y servicios para la cadena agroexportadora.
Funciones
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de la empresa en el mercado agroindustrial y agroexportador.
Prospectar, identificar y captar nuevos clientes, principalmente empresas productoras y agroexportadoras de arándano, uva y otros cultivos de alto valor.
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes mediante un servicio consultivo, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo.
Asesorar técnicamente a los clientes sobre el portafolio de productos, ofreciendo soluciones de empaque e insumos agrícolas acordes con sus necesidades operativas y comerciales.
Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, asegurando condiciones competitivas y rentables para ambas partes.
Realizar visitas periódicas a fundos, plantas de empaque y oficinas de clientes para fortalecer la relación comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Coordinar con las áreas de logística, importaciones y operaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales que fortalezcan el posicionamiento de la empresa.
Participar en ferias, eventos y reuniones del sector agroindustrial con el objetivo de ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales.
Gestionar el proceso comercial de manera integral, desde la prospección y negociación hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.
Elaborar reportes de gestión comercial,



proyectar ventas y realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores y metas asignadas.
Mantener una comunicación efectiva con proveedores y clientes para facilitar la introducción de nuevos productos y asegurar un adecuado nivel de servicio.
Requisitos
Egresado o Bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas, Negocios Internacionales y o afines.
Diplomado en Gestión Comercial, Dirección de Ventas, Agronegocios, Supply Chain Management y o Comercio Internacional y Especialización en Negociación Estratégica.
Formación complementaria en técnicas de ventas consultivas, negociación comercial y cierre de ventas, gestión comercial y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes deseable.
Conocimiento de los procesos productivos de cultivos como arándano, uva, palta, cítricos u otros cultivos de exportación. deseable.
Conocimiento de insumos agrícolas macetas, sistemas de tutorado, mallas, fertilizantes, agroquímicos, sistemas de riego u otros, según el portafolio de la empresa deseable.
Mínimo 2 años de experiencia en posiciones equivalentes consultor asesor de ventas.
Experiencia comprobable en ventas.
Incoterms y documentación básica de importación. indispensable.
Microsoft Excel intermedio o avanzado para análisis comercial y seguimiento de ventas.
Beneficios
Régimen laboral MYPE.
Comisiones por venta realizada.
EPS cubierto al 35.
Vehículo para movilización independiente y o pago por alquiler de vehículo propio, colocado a disposición.
Viáticos de alimentación y hospedaje, asociados a viajes laborales, cubiertos por la empresa.
Laptop celular corporativo.
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