- Buscamos un/a competente con experiencia en venta consultiva B2B y comercialización de software, idealmente soluciones SaaS. La persona deberá contar con capacidad para generar nuevas oportunidades, gestionar ciclos completos de venta y construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Objetivo del cargo
- Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección activa, identificación de necesidades y venta consultiva de soluciones tecnológicas, gestionando las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre y contribuyendo al cumplimiento de las metas individuales de ventas e ingresos recurrentes.
- Principales funciones
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
- Generar y administrar una cartera propia de clientes.
- Desarrollar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.
- Gestionar oportunidades provenientes de acciones comerciales y de marketing.
- Identificar las necesidades de los prospectos y presentar soluciones acordes con sus requerimientos.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos.
- Elaborar propuestas comerciales y efectuar seguimiento hasta el cierre.
- Mantener actualizado el CRM, incluyendo el pipeline y forecast de ventas.
- Cumplir las metas individuales y trimestrales de ventas e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
- Reportar avances, indicadores y proyecciones comerciales.
- Coordinar el traspaso de las cuentas a las áreas responsables de la atención posterior a la venta.
- Solicitar autorización para descuentos, precios o condiciones fuera de los estándares establecidos.
- Requisitos indispensables
- Formación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing,



Negocios Internacionales o carreras afines.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia en la comercialización de software o soluciones tecnológicas.
- Experiencia en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades.
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta.
- Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecast comercial.
- Manejo intermedio de Excel o Google Sheets.
- Manejo de LinkedIn y plataformas de prospección.
- Manejo de herramientas de videollamadas y presentaciones.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente durante los primeros 3 meses.
- Conocimientos y experiencia deseables
- Experiencia en la venta de soluciones SaaS bajo modelos de suscripción o ingresos recurrentes.
- Experiencia alcanzando o superando cuotas individuales de ventas.
- Experiencia en la apertura de cuentas corporativas mediante prospección en frío.
- Red de contactos o referidos en el segmento corporativo.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva, como SPIN, Challenger o MEDDIC.
- Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o metodologías de prospección.
- Condiciones laborales
- Renta bruta mensual: entre S/ 2.000 y S/ 2.500, más comisiones.
- Bonos trimestrales por cumplimiento de metas.
- Período de prueba de 3 meses.
- Horario: lunes a viernes, de 08:30 a 17:30 horas.
- Modalidad presencial durante el período de prueba.
- Posteriormente, modalidad híbrida de 3 días presenciales y 2 días remotos, sujeta a evaluación de desempeño.
- Lugar de trabajo: distrito de Lince, Lima.
- Postulación
- Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado al correo [email protected], indicando en el asunto: Ejecutivo/a Comercial B2B – Lima

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📌 Ejecutvo comercialB (Lima)
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📍 Lima