SUPERVISOR DE VENTAS INSTITUCIONALES En Distribuidora Navarrete S.A / Empresa Líder en Retail y Distribución de Útiles Escolares y de Oficina, con amplia trayectoria en el mercado nacional, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de: SUPERVISOR DE VENTAS INSTITUCIONALES. Objetivo del Puesto Liderar, planificar y supervisar las estrategias de ventas dirigidas al sector institucional (colegios, empresas, corporativos y entidades), asegurando el cumplimiento de las metas comerciales a través de la gestión optimizado del equipo a su cargo y la fidelización de la cartera de clientes.

Principales

Funciones - Gestión de Cartera B2B: Administrar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes institucionales existentes, así como prospectar nuevas cuentas clave.

- Liderazgo y Distribución: Asignar y optimizar la distribución de la cartera de clientes y zonas comerciales entre los vendedores a su cargo.
- Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la campaña escolar y eventos corporativos anuales.
- Control y Seguimiento: Establecer metas comerciales individuales/grupales y realizar el seguimiento continuo KPIs (cuotas de venta, cobertura, efectividad).
- Gestión Licitaciones y Presentaciones: Elaborar licitaciones, cotizaciones estratégicas y documentos de presentación corporativa de alto impacto.
- Gestión Administrativa: Coordinar con las áreas de Logística,



Créditos y Cobranzas para garantizar entregas oportunas y la salud financiera de las cuentas.
- Otras labores afines al cargo asignadas por la Jefatura o Dirección Comercial.

Requisitos - Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

- Experiencia: Mínimo 3 años liderando ventas institucionales/B2B en el rubro de útiles escolares, papelería, oficina, retail o suministros (No Excluyentes).
- Manejo de Personal: Experiencia comprobada liderando fuerzas de ventas.
- Herramientas Digitales: Manejo de MS Office a nivel avanzado (Excel comercial, tablas dinámicas) y deseable manejo de sistemas ERP (SAP, Spring, u otros).
- Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad de negociación, trabajo bajo presión y comunicación asertiva a todo nivel.
- Disponibilidad: Inmediata y para laborar en horario comercial completo.
- Competencias Deseables (Plus): Conocimiento y red de contactos previa en el sector educativo (colegios, nidos, universidades) o corporativo.
- Competencias Deseables (Plus): Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs). ¿Qué Ofrecemos?
- Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley (Gratificaciones, CTS, Vacaciones, Asignación Familiar)
- Atractivo remuneración
- Descuentos corporativos en nuestros productos y líneas exclusivas
- Oportunidad de pertenecer a una empresa consolidada y referente en el mercado
- Buen clima laboral y desarrollo profesional

📌 Supervisor/a de ventas Canal Institucional y corporativo (Lima)
🏢 DISTRIBUIDORA NAVARRETE
📍 Lima