Objetivo del puesto: Desarrollar, comunicar y asegurar la implementación de las estrategias comerciales para la atención de clientes SMB (small & medium business) de modo que se garantice un adecuado nivel de ventas, atención oportuna a las necesidades de clientes, fidelización de cuentas claves y un nivel de gross profit y market share ajustado a las estrategias de Casa Matriz para el segmento.

Principales funciones

- Analizar el mercado en los segmentos de interés para la compañía y generar estrategias diferenciadoras de la competencia.
- Coordinar el equipo de consultores SMB para garantizar el cumplimiento de la cuota de ventas establecido para cada miembro en un período deseado.
- Coordinar y hacer seguimiento a la consecución de nuevas cuentas mayores con proyección a largo plazo.
- Decidir las cuotas para cada uno de los miembros del equipo.
- Asegurar el despliegue de la estrategia MDS en los clientes SMB del país, garantizando el nivel de competencia de su equipo comercial.




- Asegurar la comunicación efectiva de las estrategias de Casa Matriz para su área de responsabilidad.
- Hacer seguimiento al desempeño del equipo de trabo
- Acompañar a los consultores en cierres de ventas.
- Evaluar junto al equipo financiero la viabilidad y rentabilidad de los negocios a su cargo.
- Dar a conocer el Forecast de ventas del equipo SMB.
- Establecer relaciones de confianza con Finanzas, Operaciones con el fin de concretar y mantener los negocios con nuestros clientes.

Experiencia mínima de 5 años en empresas del sector tecnología, liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de talento y ejecución de estrategias comerciales.

Es relevante el haber gestionado equipos de ventas, monitorear indicadores de desempeño y acompañamiento al equipo.

Principales skills

Pensamiento estratégico.

Capacidad de ejecución.

Influencia y negociación.

Enfoque en el cliente.

Adaptabilidad

📌 Workplace Sales Manager, SMB (Perú)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Perú