Impulsar el crecimiento rentable y sostenible de las cuentas asignadas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes fundamental y acelerando el crecimiento de Discounters. El rol lidera la ejecución comercial, participa activamente e influye en equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos del negocio.

Principales Responsabilidades
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y los Joint Business Plans (JBP) de los clientes asignados.
Cumplir los objetivos de Net Sales, Sell In, Sell Out, distribución, participación y rentabilidad.
Administrar el P&L; del cliente y optimizar las inversiones comerciales.
Trabajar con Revenue Growth Management para optimizar precios, promociones y surtido.
Garantizar una destacado ejecución en punto de venta: precios, distribución, planogramas, lanzamientos e innovaciones.
Gestionar órdenes de compra, inventarios, cobranza y cumplimiento de la política de crédito.
Liderar proyectos e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa.

Formación:

Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial,



Economía o carreras afines.

Experiencia:
Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo.
Experiencia administrando clientes de Canal Contemporáneo.
Deseable experiencia en Discounters y Tiendas de Proximidad.

Conocimientos Técnicos:
Manejo de Sell In, Sell Out, Share, Distribución, Fill Rate y Forecast.
Administración de P&L;, Forecast, S&OP; y Revenue Growth Management.
Análisis de información NielsenIQ
Excel intermedio-avanzado; Power BI deseable; Inglés intermedio.

Leadership Behaviors
Poner al consumidor y al cliente en el centro: comprende sus necesidades y genera soluciones que agregan valor.
Actuar con sentido de dueño: asume responsabilidad por los resultados, toma decisiones y cumple sus compromisos.
Colaborar para ganar: construye relaciones de confianza e impulsa el trabajo multifuncional.
Desafiar el status quo: identifica oportunidades de mej

📌 Associate, Sales Lima (Perú)
🏢 S. C. Johnson & Son
📍 Perú