Midea Perú (MPE), uno de los principales proveedores mundiales de electrodomésticos y soluciones de climatización, estamos comprometidos a hacer la vida más fácil, más eficiente y más conectada. Nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y la excelencia operativa, y nuestro personal es el centro de todo lo que hacemos.

Objetivo del puesto

Rol comercial en un mercado altamente competitivo y técnico, con foco en soluciones HVAC (aire acondicionado), donde la gestión de cuentas principal y proyectos requiere conocimiento de productos, ciclos de venta largos y coordinación interna. El éxito del rol depende de la capacidad de generar relaciones de confianza, detectar oportunidades y asegurar ejecución end-to-end.

Desarrollar, gestionar y maximizar las cuentas clave del negocio HVAC (especialmente aire acondicionado), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento rentable y posicionamiento de marca, mediante una gestión estratégica de clientes, conocimiento técnico del portafolio y coordinación efectiva con áreas internas.

Principales resultados




Cumplimiento de metas de venta (revenue y margen) en cuentas asignadas
Crecimiento sostenido de clientes fundamental (sell in / sell out)
Desarrollo de nuevas posibilidades en proyectos HVAC
Posicionamiento del portafolio de aire acondicionado en el mercado
Gestión efectiva de pipeline comercial (proyectos, licitaciones)
Fidelización y relación de largo plazo con clientes estratégicos
Optimización del mix de productos (eficiencia, rentabilidad)
Coordinación efectiva con supply Chain, operaciones y servicio técnico
Cumplimiento de forecast comercial con alta precisión
Levantamiento de insights de mercado y competencia

Autonomía, Impacto en toma de decisiones y negocio

Autonomía: Media-alta en la gestión comercial de cuentas, negociación y desarrollo de oportunidades dentro de lineamientos definidos.

Decisiones
Priorización de cuentas y oportunidades comerciales
Estrategia de de

📌 Key Account Manager Hvac Lima
🏢 Midea Carrier Chile
📍 Lima