Reporta a: Gerencia General

Ubicación: Miraflores, Lima

Modalidad: Presencial y trabajo de campo

Tipo de puesto: Tiempo completo Si tienes talento para vender, disfrutas construir relaciones y te apasiona el mundo del vino y la gastronomía, queremos conocerte.

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando las ventas, la rotación del portafolio y la apertura de nuevas cuentas.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, interés genuino por el mundo del vino, los licores y la gastronomía, capacidad para construir relaciones de largo plazo y ambición para desarrollar una cartera propia.

Responsabilidades principales

Prospectar y captar nuevos clientes.

Desarrollar y administrar una cartera comercial propia.

Visitar restaurantes, hoteles, bares, tiendas especializadas y otros clientes actuales y potenciales.

Presentar y comercializar el portafolio de vinos, espumantes y licores de la empresa.

Identificar las necesidades de cada cliente y recomendar productos adecuados para su propuesta y público.

Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.

Negociar precios, promociones y condiciones dentro de las políticas autorizadas.

Realizar seguimiento permanente a cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales.

Cumplir los objetivos mensuales de ventas, margen y captación de clientes.

Desarrollar la presencia y rotación del portafolio dentro de cada cuenta.

Identificar oportunidades de venta adicional en clientes existentes.

Recuperar y reactivar clientes inactivos.

Coordinar pedidos, entregas y requerimientos con las áreas de Administración y Logística.

Apoyar la gestión de cobranza de los clientes bajo su responsabilidad.

Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de su cartera.

Participar activamente en catas, capacitaciones, eventos, activaciones y lanzamientos.

Realizar presentaciones de productos y capacitaciones para clientes y sus equipos.

Mantenerse actualizado sobre el portafolio, las bodegas,



regiones, cepas, tendencias del mercado y competencia.

Elaborar reportes periódicos de actividad comercial, oportunidades y resultados.

Requisitos del puesto Formación académica

Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Hotelería, Gastronomía, Sommellerie o carreras afines.

Se valorará la formación complementaria en vinos, licores, sommellerie o bebidas.

Experiencia laboral

Mínimo dos años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o manejo de cuentas.

Experiencia en prospección, negociación, cierre de ventas y desarrollo de cartera.

Deseable experiencia comercial en vinos, licores, bebidas, gastronomía, hoteles, restaurantes, consumo masivo o productos premium.

Contar con una cartera o red propia de clientes será considerado un plus.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y participar en catas, capacitaciones y eventos. Competencias

Ambición comercial y orientación a resultados.

Pasión o interés genuino por el mundo del vino, los licores y la gastronomía.

Iniciativa y capacidad para captar y desarrollar nuevas cuentas.

Capacidad de negociación y cierre.

Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Excelente comunicación y buena presentación personal.

Organización, disciplina y capacidad de seguimiento.

Autonomía, responsabilidad y actitud de aprendizaje.

Capacidad para trabajar en equipo.

Disponibilidad para participar ocasionalmente en actividades fuera del horario regular.

Condiciones y beneficios

Trabajo presencial y de campo en Lima.

Jornada de tiempo completo.

Remuneración fija competitiva, según experiencia.

Esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas y desempeño.

Capacitación permanente en vinos, licores, bodegas y portafolio.

Participación en catas, capacitaciones, eventos y lanzamientos.

Ocasión de viajar y visitar las bodegas que forman parte de nuestro portafolio, de acuerdo con el desempeño y las necesidades comerciales de la empresa.

Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.

📌 Ejecutivo/a Comercial (Miraflores)
🏢 El Club de Cata
📍 Miraflores