PERFIL DE PUESTO

Ingeniero Civil – Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial

- IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

Ingeniero Civil – Especialista en Ventas Comercial / Desarrollo de Negocios

Ingeniería Civil, Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial

- OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios, soluciones y programas de FORMIN, utilizando conocimientos técnicos de ingeniería civil para identificar las necesidades de clientes, presentar soluciones de valor y concretar oportunidades de negocio. El competente será responsable de generar nuevos clientes, fortalecer relaciones comerciales y brindar asesoría técnica-comercial a empresas y profesionales vinculados al sector construcción, infraestructura, ingeniería y servicios relacionados.
- PRINCIPALES FUNCIONES
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector construcción e ingeniería.
- Prospectar empresas constructoras, inmobiliarias, contratistas, consultoras, instituciones y profesionales del sector.
- Gestionar una cartera de clientes y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
- Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
- Presentar y explicar los servicios, soluciones y propuestas de FORMIN.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones técnicas.
- Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre de venta.
- Negociar condiciones comerciales con clientes de acuerdo con las políticas de la organización.
- Coordinar con las áreas técnicas y administrativas para asegurar una adecuada atención al cliente.
- Realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Participar en ferias, eventos,



reuniones empresariales y actividades de networking.
- Elaborar reportes de ventas, seguimiento de prospectos y proyecciones comerciales.
- Analizar el mercado y detectar tendencias, necesidades y oportunidades dentro del sector construcción.
- Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales.
- REQUISITOS DEL PUESTO

Formación académica
- Profesional de Ingeniería Civil, bachiller o titulado.
- Deseable formación complementaria en:
- Ventas.
- Marketing.
- Gestión comercial.
- Negociación.
- Desarrollo de negocios.
- Gestión de proyectos.
- Administración de empresas.

Experiencia
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial, asesoría técnica-comercial o desarrollo de negocios.
- Deseable experiencia en empresas del sector:
- Construcción.
- Ingeniería.
- Infraestructura.
- Materiales y equipos para construcción.
- Servicios técnicos.
- Capacitación y formación profesional.
- Consultoría de ingeniería.
- CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
- Conocimientos de procesos constructivos.
- Lectura e interpretación de planos.
- Metrados y presupuestos de obra.
- Costos y presupuestos.
- Gestión de proyectos de construcción.
- Conocimientos generales de estructuras, obras civiles y/o edificaciones.
- Manejo de herramientas Microsoft Office.
- Manejo de Excel a nivel intermedio.
- Elaboración de presentaciones comerciales.
- Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial, deseable.
- Técnicas de venta consultiva y negociación.
- PERFIL COMERCIAL

El profesional deberá contar con una marcada orientación comercial y capacidad para convertir sus conocimientos técnicos en argumentos de venta y soluciones de valor para el cliente.

📌 Ingeniero Civil – Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial (Lima)
🏢 FORMIN | Industria de Fortificación Minera
📍 Lima