En DIMFER queremos incorporar un Jefe Comercial de Ventas Proyectos y Ventas Entidades Técnicas para liderar uno de nuestros canales comerciales más estratégicos.

Este canal atiende principalmente a inmobiliarias, constructoras, proyectos de vivienda, entidades técnicas y proyectos especiales que requieren soluciones en puertas, marcos, molduras, cerraduras y productos complementarios para obra.

Buscamos un perfil con mirada gerencial, capacidad de liderazgo comercial y experiencia en ventas B2B consultivas. La posición requiere dirigir al equipo del canal, desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades, acompañar negociaciones, coordinar soluciones técnicas y asegurar el seguimiento integral de cada proyecto desde la posibilidad comercial hasta la atención final.

El rol combina estrategia y operación. Aproximadamente 70% del puesto es gerencial y 30% operativo.

Principales responsabilidades

- Liderar el Canal de Ventas Proyectos y Entidades Técnicas.
- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial del canal.
- Diseñar estrategias de penetración en inmobiliarias, constructoras, entidades técnicas y proyectos especiales.
- Desarrollar clientes actuales e incorporar nuevos clientes a la cartera.
- Identificar oportunidades comerciales en proyectos de vivienda, obras privadas, proyectos institucionales y entidades técnicas.
- Gestionar negociaciones B2B de ciclo medio y largo.
- Acompañar al cliente en la definición de soluciones técnicas según necesidad del proyecto.
- Coordinar internamente con producción, PCP, almacén, transporte, facturación, legal y cobranzas.
- Asegurar seguimiento de cotizaciones, pedidos, fechas de entrega, documentación técnica y compromisos con clientes.
- Presentar reportes de avance, pipeline, forecast,



riesgos y oportunidades del canal.

Requisitos

- Experiencia en ventas B2B, ventas técnicas, proyectos, construcción, acabados, materiales, ferretería, soluciones para obra o canales corporativos.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Capacidad para gestionar relaciones con inmobiliarias, constructoras, jefes de proyecto, áreas de compras, áreas técnicas o clientes empresa.
- Manejo de negociaciones consultivas y procesos comerciales de seguimiento prolongado.
- Capacidad para coordinar con áreas internas y destrabar procesos.
- Manejo de indicadores comerciales, forecast, reportes y seguimiento de cartera.
- Disponibilidad para trabajo de campo, visitas comerciales y coordinación con clientes.

Se valorará especialmente

- Conocimiento del sector inmobiliario o construcción.
- Red de contactos en inmobiliarias, constructoras o proyectos.
- Experiencia en venta de productos técnicos para obra.
- Conocimiento de puertas, acabados, carpintería, ferretería, materiales de construcción o soluciones similares.
- Experiencia gestionando proyectos desde la etapa de especificación hasta la entrega.

Perfil personal Buscamos una persona con criterio comercial, liderazgo, orden, capacidad de seguimiento, orientación a resultados y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Debe tener visión estratégica, pero también capacidad para entrar al detalle cuando el proyecto lo requiera.

Lugar de trabajo

Manchay, con visitas a clientes y proyectos según necesidad del canal.

Postulación Las personas interesadas pueden enviar su CV actualizado, indicando pretensiones económicas y referencias laborales actualizadas al correo [email protected]

Asunto sugerido: Jefe Comercial Proyectos y Entidades Técnicas

📌 Jefe Comercial Proyectos y Entidades Técnicas (Lima)
🏢 DIMFER
📍 Lima